外贸询盘有哪些类型

外贸干货

作者：一只外贸狗

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2025-11-20 12:19:19 ·

未知

外贸询盘的类型如下：1.需求明确的A类优质询盘；2.有产品需求的B类优质询盘；3.比较简单的C类询盘；4.其他D级询盘。接下来就给大家介绍一下。

外贸询盘有哪些类型

1.需求明确的A类优质询盘

询盘特点：首先有称呼——这是比较仔细且有礼貌的客人，会加上收信人的称呼。其次会明确告诉你对什么产品感兴趣，要求你报价，可能会具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等，代表他是有诚意来买东西的。最后简单介绍他们公司背景——表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。

买家分析：发送这类询盘的买家，采购意向一定是非常明确且强烈的；对产品、行业了解，他们对供应商的要求一定是专业的；对价格敏感，同时也注重产品的品质；所以在回复询盘时，要处处体现你的专业及对产品的了解。

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2.有产品需求的B类优质询盘

询盘特点：明确告诉你对什么产品感兴趣，要求你报价，除此之外没有其他信息了。

买家分析：只对自己要什么产品明确，往往是对市场探求、了解行情的阶段，如果是经销商，他一定还没有拿到他的客户的订单。这类买家需要你去引导，设好选择题，让他选择，不要等着买家告诉你他要什么。相信这条询盘他也是发给了N家供应商，那么这又是考验你响应速度的时候，越先到达对方的回盘，越是占尽商机。

3.比较简单的C类询盘

询盘特点：只告诉你，我对你的产品有兴趣，请给我发报价单，与B类询盘类似，但是在采购的方向上更加模糊。

买家分析：通常是当地的经销商，甚至没有特定行业，什么赚钱就贩卖什么。这类买家需要你的推荐，转而推荐给他的客户。由于不专业，在产品的介绍上你需要更加贴心。

4.其他D级询盘

询盘特点：上来就要样品或邀请函、投资信息等，对产品和自己的公司只字不提。

买家分析：不是真正的买家的可能性较大。可尝试回复一次，如果对方不提产品，一心只要邀请函或样品，基本可以放弃，不要浪费时间在这样的询盘上了。