如何准确定位外贸市场

市场定位的关键是企业和我们业务人员要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。一起来看看如何准确定位外贸市场。

如何准确定位外贸市场

1.首先要了解自己

首先，我们要了解的就是贵司在国内同行中是一个什么样的水平？比如价格如何，质量如何，规模如何，综合的优势是什么。

再者，了解公司的未来发展方向，如果你想在公司长期发展，这个也是重点考虑的问题之一。就像我们公司打算未来重点开发平衡阀这块市场，这意味着公司要进驻哪块市场或者主推哪类产品，我就可以了解这方面知识和注意相关客户的动向，一旦这个产品启动，我就可以像电影的预告片一样先推荐给客户，一旦样品出来了，我就可以报价给客户，甚至样品寄给客户。

还需要了解公司目前产能状况，如果产能比较大或者公司还有未来的发展计划和土地资金上的支持，我们就可以完全放开手去做。如果公司的产能基本已经饱和了并且没有可扩张的空间，资金乃至没有未来发展计划，你也可以开发开发普通的客户，不过目前来说，这种状况并不多见，一般厂家产能都会有剩余的，尤其是像传统的低附加值产业。

2.分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势

这一步骤的核心任务是要回答以下几个问题：

一是竞争对手产品定位如何？

二是目标市场上顾客欲望满足程度如何？以及确实还需要什么？

三是针对竞争者的市场定位和潜在客户真正需要的利益要求，企业应该能够做什么？

要回答这几个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

有些市场的特殊性我们也需要考虑，比如认证、风格等。就拿美国来说，卫浴产品进入美国市场必须要有UPC等认证，自2014年起，涉及饮用水的产品必须要符合NSF61的无铅要求。就像进入俄罗斯的一些产品必须要通过GOST强制认证，否则不能进入。当遇到这些问题的时候，就要结合实际来考虑了，如果想要进入，就得先把敲门砖搞定。否则，做的基本都是无用功。

3.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力，这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。

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