任务
GladCC_外贸人的内容社区
首页
外贸文章
外贸文档
需求对接
外贸话题
外贸微信群
外贸服务
外贸答题
外贸调研
0
0
  • 首页
  • 外贸文章
  • 外贸文档
  • 需求对接
  • 外贸话题
  • 外贸微信群
  • 外贸服务
  • 外贸答题
  • 外贸调研
  • 首页
  • >
  • 文章广场
  • >
  • 文章详情

富贵险中求?侥幸心理吃大亏!

工作技巧
作者:催全球
工作技巧
阅读 771
丨
2024-02-19 14:56:34 ·
山东

出口信用保险 涉外法律服务 全球欠款催收 出口保理融资


案件过程

债权方:浙江某公司

债务方:美国某公司


信用堪忧,老买家是否继续合作?

浙江公司与美国公司合作五年多,期间交流及贸易过程都比较顺利,前期下的订单金额较小,付款方式选择的都是货到付款且付款及时,算是一个稳定的客户。23年5月美国买家下了笔35万美金的订单,付款方式是预付30%,尾款70%OA30天,这是双方合作价值最高的一笔订单。由于这次订单对方要30天账期,出于谨慎浙江公司决定还是去了解一下对方的信用状况如何,再决定是否交易。于是浙江公司委托我司出具了一份企业信用报告,报告综合美国公司在财务实力、企业品质、管理因素、运营能力、外部环境等信息后,给出的美国公司的信用等级只有D,风险高于平均水平,且报告显示美国公司的资金状况并不乐观。根据报告我司建议浙江公司应该谨慎与其交易,尤其要尽量避免信贷交易。

铤而走险,买家突然破产

浙江公司得到这个结果有些犹豫,美国买家毕竟是之前合作多年且付款及时的稳定客户,关键是这笔订单金额对浙江公司来说不算小,且由于疫情影响,浙江公司也急需这笔订单,这笔钱到底赚不赚?最终,浙江公司还是决定富贵险中求,相信美国买家一次,最终双方达成了合作。美国买家前期30%的预付款付款积极,浙江公司一颗心放回了肚子,觉得自己赌对了!但是在收到预付款之后,剩余尾款却并未如约到达浙江公司的口袋里,美国买家也失联了。经过两个多月的尝试,仍无法联系到买家,无奈浙江公司找到催全球启动催款程序。催款律师介入后,发现美国公司已经在一个多月前提交了破产申请,这说明后续货款的收回十分困难,只能尽快准备资料,随时进行债权申报,尽量挽回债权降低损失。但希望渺茫,浙江公司这时才悔不当初。

案件总结

此次案件中的浙江公司虽然有风险意识,但是面对利益诱惑,在明知交易存在风险的情况下,他还是存在侥幸心理,相信自己对“老客户”的判断,无视了专业信用分析的结果,造成了这次损失的发生。很多外贸伙伴认为订单对公司更重要,风控太严,会影响业绩。殊不知,一笔被拖欠的货款,吃掉的可能就是企业几年的利润。面对高风险客户,不要盲目被大订单诱惑,要综合考虑企业银行往来、行业背景、国家商务环境和信用风险分析等因素,并根据信用额度选择合适的付款方式。发货前收到全款当然是最理想的状态,若无法选择现货现款的方式,则务必提升预付款的比例,尽可能覆盖成本,将可能发生的货款拖欠损失降至最低。

外贸人喜欢的文档2w次下载
毛里求斯客户开发注意事项
4.0
607次阅读
607
2024-01-09
毛里求斯客户拖欠货款怎么办?
4.0
608次阅读
608
2024-01-09
出口毛里求斯需要注意哪些问题?被毛里求斯客户拖欠了货款怎么办?
4.0
415次阅读
415
2023-10-08
短期出口信用保险业务手册-中信保www.gladcc.com
5.0
3次下载
3
2023-09-06
跨境行业报告(中)
4.5
745次阅读
745
2023-11-24
2023中东跨境电商白皮书
5.0
17次下载
17
2023-09-08
作者信息
外贸微信群
1.3w人已入群
查看更多
更多群
外贸E姐私享群
加入
外贸圈的尖子生3群
加入
CC外贸服务商交流4群
加入
南美一姐贸易圈2群
加入
南美一姐贸易圈
加入
CC物流货代服务商3群
加入
【黑方】谷歌独立站建站运营线上课
加入
CC中亚市场交流群
加入
CC日韩市场交流群
加入
CC新外贸人交流9群
加入
热门导航
外贸文章
外贸文库
需求对接
外贸微信群
外贸话题
外贸人阅读过的文章1,008.2w次阅读
查看更多
1,008.2w次阅读
富贵险中求?侥幸心理吃大亏!美国合作方偷摸破产,血本无归!
898阅读
2024-02-06
富贵险中求?侥幸心理吃大亏!美国合作方偷摸破产,血本无归!
合作五年多的美国客户,突下大单后拒付尾款,调查发现,对方已偷摸破产!问题是在交易前已发现苗头,但出口商抱着赌徒心理,结果最后钱货两失!只能申报债权尽可能挽回部分
2024-02-06
898阅读
一切险的承保范围是什么
617阅读
2023-09-11
一切险的承保范围是什么
一切险的承保范围非常广泛,涵盖了各种潜在的风险和意外事件。在这篇文章中,我们将详细介绍海运一切险的承保范围,以帮助大家更好地了解这种保险。
2023-09-11
617阅读
水渍险和平安险的区别
632阅读
2023-09-11
水渍险和平安险的区别
水渍险和平安险是两种常见的货物运输保险,那么这二者有什么区别呢?下面从承保范围和保险覆盖内容来介绍水渍险和平安险的区别。
2023-09-11
632阅读
特殊附加险包括什么
483阅读
2023-09-12
特殊附加险包括什么
除了基本险,有时候还需要买特殊附加险,那么特殊附加险包括什么呢?了解它的内容能够帮助大家更好的选择保险险别。
2023-09-12
483阅读
一般附加险包括什么
490阅读
2023-09-12
一般附加险包括什么
一切险包含了11种一般附加险涵盖在里面,那么这十一种一般附加险包括什么呢?接下俩小编为大家一一介绍。
2023-09-12
490阅读
毛里求斯Mauritius企业信息查询的方法
893阅读
2024-01-23
毛里求斯Mauritius企业信息查询的方法
如何查询毛里求斯公司的注册信息?毛里求斯Mauritius企业信息查询的方法
2024-01-23
893阅读