外贸企业B2B选品要注意哪些因素？

选择合适的产品对企业的出口业务至关重要。那么在外贸B2B企业选品前要考虑哪些因素呢？

外贸企业B2B选品要注意哪些因素？

1.出口趋势

计划从事外贸出口的企业，可以通过分析出口趋势（国家和商品方面），在一段时间内确定在国外市场具有潜力的产品或产品组。对五年期间趋势的研究，预计将产生非常有用的信息

选市场-产品进出口市场分析

2.生产能力和产品供应

外贸出口商应选择在该国有足够生产能力的产品，并且可以采购到所需数量的产品。因此，稳定的供应基础，对于确保出口商能够按照商定的交货时间表将货物交付给外国买方至关重要

3.产品适应性

同样的产品在一个市场上可能具有巨大的出口潜力。然而，在另一个市场上，提供的相同产品可能会留下空白。其原因很简单：物理条件、功能要求、文化因素、消费者品味、技术水平和技术发展水平等都可能不同，因此需要在另一个市场提供的产品中进行更改。

想要在国外市场取得成功的产品，往往需要对其设计、颜色、尺寸、味道、包装等进行适当的改变。这种变化过程称为产品适应性。因此，产品适应性是选择出口产品的重要考虑因素。

4.潜在出口市场的需求

目标出口市场对产品的需求水平是选择出口产品的重要因素。可以参考以下维度的影响来评估产品在市场中的潜力：

①　人口和物理环境

②　政治环境

③　经济环境

④　社会和文化环境

⑤　市场准入

⑥　产品潜力

5.贸易限制

一个国家可以以许可或其他数量限制的形式对从其他国家进口的产品施加限制。据观察，有些国家已经开始对某些领域实施进口限制。这些国家也在诉诸反倾销税、反补贴税或保障税来保护其国内产业。出口企业应了解这些限制是否适用于拟在目标市场出口的产品。

6.出口激励措施

出口国很可能提供各种激励措施来促进出口。这些奖励措施涉及退税、原材料免税进口设施和出口产品生产所需的其他投入，以进口关税特许税率进口促进出口的资本货物。在决定出口产品时应考虑这些激励措施。

7.质量和利基市场营销

一些关于进出口贸易的研究表明，销售额和总体利润持续增长的企业，往往强调质量并集中于利基市场。

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