海关数据开发客户的优缺点有哪些？

海关数据开发客户的优点：挖掘进口商名单、监控竞争对手、维护老客户、发现新商业机会。海关数据开发客户的缺点：联系方式有限、信息可能不完全准确、覆盖范围有限。下面小编具体介绍一下海关数据开发客户的优缺点。

海关数据开发客户的优缺点有哪些？

一、海关数据：

指世界各国海关的货物进出口交易数据，记录了8位HS编码下的国内进出口商的交易记录，包括企业名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家等信息。这些数据源自真实的单证记录，包括关单、提单、商检等。具有权威、准确、全面、及时、详尽等特点，是国家制定贸易政策和企业开展外贸业务的重要依据，也是进行市场调研和开拓国际市场的高效精准资源。

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二、优点：

1. 挖掘进口商名单：

海关数据可用作寻找客户名单的工具之一。通过交易报告，可以查看到买家的真实交易记录，包括采购时间、数量、价格等信息。这有助于及时了解买家的动态，评估其综合实力和采购习惯，为市场开发制定计划提供支持。

2. 监控竞争对手：

海关数据还提供了同行的出口情报，可用于了解竞争对手的市场表现和战略，以制定相应的市场策略，提升竞争力。

3. 维护老客户：

通过定期关注老客户的交易记录，可以及时发现客户需求变化，做好客户维护工作，挽回流失客户。

4. 发现新商业机会：

借助海关数据，可以发现老客户的潜在需求，为客户推荐适合的产品，开拓新的业务领域，提高销售额。

三、缺点：

1. 联系方式有限：

海关数据通常不包含客户的联系方式，因此在开发客户时需要通过其他渠道获取更多的联系信息。

2. 信息可能不完全准确：

部分海关数据中的采购商并非真正的进口商，而是通过货代公司或船务公司报送的信息，需要进行进一步的筛选和确认。

3. 覆盖范围有限：

海关数据的覆盖国家有限，可能无法涵盖全球所有国家和地区，因此在进行市场开发时需要结合其他信息源进行综合分析。

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