2025年海关数据开发国际客户的优缺点

海关数据开发国际客户的优点：挖掘进口商名单、了解同行出口情报，监控竞争对手、维护老客户、发现新商业机会。

2025年海关数据开发国际客户的优缺点

海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据，是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录。具有 “权威、准确、全面、及时、详尽” 等特点，这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研，国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。

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一、优点：

1. 挖掘进口商名单：我们做业务的时候，总是不知道从哪里找到客户名单，海关数据是找客户名单的工具之一。我们通过海关数据的交易报告，可以查看到买家真实的交易记录。比如：谁是采购商?从哪里采购?采购时间?采购数量?采购价格?采购频率?通过这些交易记录，我们可以及时掌握买家的动态，了解一个买家的综合实力，采购周期，供应商实力等，挑选适合自己的采购商，制定市场开发计划，主动出击，重点开发。

2. 了解同行出口情报，监控竞争对手：所谓知己知彼，百战不殆。我们在业务开发过程当中，了解自己的竞争对手，对业务的开发起到非常重要的作用。我们通过买家交易的情报，可以获取同行的买家名单，了解同行的出口市场，查看交易记录。竞争对手的出口数量的增减，国家的变更都可以帮助自己制定市场策略，使自己更有竞争力。

3. 维护老客户：随着市场信息化的透明，竞争的加大，客户获取供应商的渠道越来越多，随时都有可能被竞争对手挖走。所以我们要随时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录，假如采购商更换了供货商，我们就要了解竞争对手，找到自己产品存在的问题，针对性地改进，尝试挽回客户。

4. 发现新商业机会：我们除了通过海关数据寻找新的客户以外，我们还可以根据老客户的交易记录，发现新的商业机会。通过查看自己老客户的采购记录，假如老客户除了购买您的产品以外，还购买了其他的产品，那我们可以看看这些产品自己是否也可以提供，如果可以，我们就可以向客户介绍。既然是老客户，相信对您也是很信任，所以当您向他推荐新产品的时候，也容易接受。

二、缺点：

1. 联系方式不一定全有：海关数据是没有联系方式的，但很多卖海关数据公司的数据为什么会有联系方式呢？一般都是利用其他辅助工具，在互联网上搜集出来的联系方式。这些联系方式有的是可以利用的，有的可能是已经过期的。所以我们在开发客户过程当中，不能完全依赖上面现有的联系方式。只要你找到买家的名单，自己就要想办法去获取客户更多的联系信息。

2. 采购商不一定全部都是进口商：用过的人都知道海关数据上面有货代公司，船务公司，这的确是事实。海关交易信息当中，有的进口商的确不是采购商，采购商当时可能是通过货代公司或者船务公司上报的，所以显示的就是货代或船务公司。所以我们在找到采购商以后，一定要对客户进行详细的了解，以判断出真实的采购商，再去开发联系。

3. 国家数量有限：海关数据目前能覆盖的国家有30几个国家。并非全球所有国家都有海关数据。有的朋友可能觉得有了海关数据，就有了全球的买家，非也。海关数据目前有贸易情报，开放的国家不超过40个国家的。主要还是美洲客户更多一些。

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