中小企业要如何做外贸？

很多中小企业目前陷入瓶颈，想通过转外销来获得生机。下面小编具体讲讲中小企业要如何做外贸。

中小企业要如何做外贸？

1、更改营业执照

就要更改营业执照的经营范围，增加货物进出口的字样，办理对外贸易备案登记证书，海关注册，电子口岸国税变更。

2、做C端（零售）还是做B端（批发）

厂家建议做批发，零售若想做，可以B端团队起来后在做。因为本身是外贸新手，若在一手抓批发，一手抓零售。最后可能什么都没抓到。不如集中精力和资金去搞定一个方向。

30国海关数据代查，采购商查询

3、是否需要注册国外的商标。

工厂外销一般分两种，一种是直接在海外推自己的品牌，找经销商、代理商、批发商等群体；另一种是找品牌方给做贴牌。

4、是否有必要建企业网站？

企业网站是需要的，因为假若你没有企业网站，当客户问你产品和服务时，你只能通过文字来表述，很多时候挺苍白。

当你有企业网站时，能通过网站直接展示你的所有产品和服务，用户可以自己看。而且任何营销动作都可以直接链接到官网，方便用户对公司和产品能有更全面的了解。

5、B2B平台是否有必要做？

例如阿里巴巴，中国制造，环球资源等等 ，这三个算是业内知名度比较高的B2B平台，流量大，运作相对成熟。当然，如果你的产品是小商品，也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台，运作方式：发布销售信息→关注求购信息→通过网站获得好排名→搜索目标客户，增加曝光量，主动挖掘客户信息，从而获取订单。

6、怎么定价？

1）去国外Amazon等电商网站上看看产品的售价。

2）通过海关数据看看同行的销售价格/客户的采购价格。

3）通过Google地图的3D实景图去查看当地的零售价格；

4）根据市场售价、汇率、运费、包装等多方面的，去核算市场定价。

5）市场定价确认好以后，按片区联系Google地图上的“连锁店”，向几家连锁店推推试试看，在根据市场反馈调整价格。

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