与新加坡客户谈判有哪些方式？

与新加坡客户谈判方式：不要咄咄逼人、注重获得双赢的结果、理解"是"和"否"的真正含义、因人制宜地调整你的方法等。下面小编具体讲讲这些方式。

与新加坡客户谈判有哪些方式？

1. 不要咄咄逼人，也不要对抗

在新加坡和马来西亚，人们非常重视在商业环境中表现出谦逊和尊重。你在谈判桌上也应该这样做。

避免攻击性或对抗性的言行。在会议上，如果你周围的高层成员比你大一辈（或更多），你可以用 "先生 "或 "女士"等尊称称呼他们，或使用 "先生 "或 "女士/夫人 "+他们的姓氏。

不能像西方国家那样，以名字为基础。如果你注意表现出一种平和的气质，耐心地倾听对方的意见，而不是在别人面前说话或炫耀自己的知识，那么你在谈判中会有更大的进步。

2. 注重获得双赢的结果

除非你是一个冷酷无情的谈判者，否则在商业交易中，互惠互利通常是目标。在新加坡和马来西亚，双赢尤其重要，因为在那里，"面子"的概念始终是一个考虑因素。

与其只关注对你和你的公司来说最好的结果，不如从你的对手的角度出发，看看如何让他们也受益。 30国海关数据代查，采购商查询

尽量确保每个人都带着积极的东西离开谈判桌，这将使未来的讨论更加顺利。这就是双赢的意义所在。

3. 理解"是"和"否"的真正含义

当对方说 "是 "的时候，可能只意味着他们已经听到了你说的话，但不一定同意。在新加坡和马来西亚，你很少会听到直接的"不"，因为这被认为是苛刻的。在这里，"面子"的概念就开始发挥作用了。在亚洲其他国家呆过的人可能会在这里看到一个熟悉的模式。

通常，人们会说"我们会考虑一下"之类的话。如果你得到的是直接的"不"，那就意味着他们根本不感兴趣。在这种情况下，通常你最好的办法是继续往下说。把这样的直接信息视为一种礼物，因为它们不会让你猜测其含义。

4. 因人制宜地调整你的方法

新加坡和马来西亚都有多元化、多民族的社会。特别是新加坡，它是一个非常全球化的国家，所以你可能会在会议室里遇到各种各样的文化背景。

由于大多数谈判通常是在一系列会议上进行的，因此记录您与每个人的讨论是很有用的。这样，你就会在下次与他们见面时做好准备。

当你要见很多新的人时，跟踪每个人的细节可能会很棘手。然而，这些小道消息，比如他们的爱好和喜好，在你建立关系的过程中是非常有价值的。

5. 留出一些讨价还价的空间

众所周知，新加坡人和马来西亚人都喜欢讨价还价，在会议室里也是如此。在你们坐下来达成协议之前，就准备好计算出你们公司能给多少让步。

另一个建议是保留一份清单，列出对方要求更多的领域，然后你可以要求一些回报。

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