付款方式谈判技巧

付款方式谈判技巧如下：（1）价格引诱（2）装困难博同情（3）货期提前（4）行业标杆客户法。接下来小编就来给大家介绍一下。

付款方式谈判技巧

（1）价格引诱
付款方式和价格，两者可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款方式来吸引客户。谈付款方式的时候，有时候为了获得理想的付款方式，也可以价格上进行一定让步来吸引客户。

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（2）装困难博同情
正常常见的理由：最近厂房 (或分厂/ 新的车间 / 新的生产线 / 投入新的设备)
牛逼点的理由：公司前阵子拿了一个很大的政府投标订单，前期已经垫了大笔资金资金有点紧张，因此我们对于接受T/T50%付款方式的客户可以给与额外的3%的折扣。
现在我们的确处于艰难时期，希望得到您的理解和支持！装困难博同情，很多客户还是吃这套的。 
（3）货期提前
比如：客户要做L/C，你只想做T/T。可以先试探一下，告诉客户，现在是旺季，几乎每天都收到客户的订单，如果做T/T的话，资金到账快些，生产安排上可以保证早些生产，交货期要相对早一些。
（4）行业标杆客户法
在讨价还价的时候，我想外贸业务员总会碰到这样的情况：客户说我们价格高，会发来一个别的供应商发给他的PI，价格很低。
正所谓来而不往礼非礼也。其实，无论是谈到付款方式还是价格，出现僵局的时候，也可以试下此方法，因为优点是：要么很快见效，要么无效。

以上便是付款方式谈判技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。