开发印度客户的注意事项

开发印度客户的注意事项：1.报价留有余地2.谈判时保持高度警惕3.样品付费4.付款方式最好不要用FOB。

开发印度客户的注意事项

1.报价留有余地

印度客户追求低价，因此产品价格必须具备竞争优势。然而，印度客户喜欢讨价还价，因此在报价时，可以适当高报一些价格，给予他们还价的空间。但请确保心中有一个底价，一旦触及底价，态度要坚决地表示无法再议价。

对于一些一直在磨价格的印度客户，可以简单粗暴点谈判，比如You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.从质量出发：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for. 如果已经砍得差不多，印度客户还继续要求折扣，应该表现出很生气的情绪。直接用问号加以下语言：Are you serious??? 切勿为了开拓市场和争取客户而低价倾向，因为近年来，印度政府以反倾销为名对外国出口商品进行调查。

2.谈判时保持高度警惕

在业务谈判中，可能会遇到一些夸大实力和订单数量的印度客户，尤其是一些外贸新手。不要被他们忽悠，特别是在调查过后，可能会发现他们中的一些是同行，只是在询价和获取信息；另一些是印度代理商，订单数量取决于他们的客户，未下订单前变数可能很大。因此，请保持高度警惕并保持平常心态。

3.样品付费

一些印度客户可能会索要免费样品，他们可能通过获取大量免费样品来间接降低采购价格，或者在收到样品后，可能会找当地的加工作坊按照样品进行生产。因此，在寄送样品时，坚持原则上要求样品付费。真正有购买意向的客户是可以接受样品付费的，甚至在订单完成后可以退还样品费用。但在寄送样品之前，坚持要求付费寄送样品。对于那些不愿意接受样品付费的客户，很可能不是目标客户，即使他们选择离开，也不可惜。

4.付款方式最好不要用FOB

付款方式一定要坚持TT或者信用证为主，避免拖收。FOB条款能不用就不用，以防货到无单放货。