【外贸圈的尖子生微信群】干货分享：俄罗斯收款问题

2023年末中国各大银行因为担心二级制裁就开始纷纷自查，而2024年2月1日起，随着之前对俄收付款的第一主力银行“稠州银行”全面叫停对俄业务，各大银行纷纷跟进，全部或者部分叫停涉俄业务，汇路的突然中断犹如一记重拳，狠狠地砸在所有涉俄业务贸易商和生产厂家的心口，各大论坛一片哀声哉道。由于笔者本人也深受其害，作为一个操作对俄贸易物流十余年的外贸老兵，我想把我目前了解的一些情况分享出来，供大家一起在寒冬中抱团取暖搀扶前行。

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        相对好一些的是进口付汇，相较于出口收汇情况宽松很多，基本上以中国银行为代表的国有银行，如果你是存量客户(非新开户客户且既往有正常的历史交易记录)，且在涉及的产品和行业不涉敏、客户的收款行未被制裁的情况下，基本上都可以通过CIPS系统进行跨境人民币支付，目前我本人也是通过这种方式，通过中国银行进行一般贸易项下的货款或者服务贸易项下的运输费的支付手续，对方收款行基本上隔日就能收到，效率还是比较高的。

目前比较难的在于出口收汇，毕竟大鹅那边除了资源也没啥东西值得购买的，但是大鹅从我们这边买东西，那需要老美担心的东西可就太多了，毕竟很多都是可以实打实用在俄乌战场之上。因此，现在最难的是我们国内的以出口为主的贸易商和厂家。货发走了，款还没收完汇路就断了;又或者货都备完生产好，对方款没办法支付了。这种情况比比皆是，大家除了唉声叹气，属实没有更多办法。而论坛上各大手机APP上，关于收款渠道收款账户的讨论众说纷纭，难辨真假，黑代理黑中介借机乘风而上，发国难财赚黑心钱。有鉴于此，我想还是有必要站出来做个汇总，也好给大家一个借鉴，不至于病急乱投医、吃亏上当。

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        先说结论：中国银行、昆仑银行、珲春银行、俄罗斯外贸银行。除了这四家之外，什么泰隆银行、哈尔滨银行、建设银行等等偶尔能收付的都只能说是凤毛麟角，我姑且称之为存量客户的福利，对于新开户的公司几乎不具备可操作性。

       中国银行：中国外贸第一大行，如果连中国银行都完全停止收付，我能想到的只有两个字，凉凉。但是目前离凉凉也就剩下一口气了。目前中国银行对于存量客户还是比较友好的，基本上只要你一直在处理对俄的收付款，原则上他们不会直接把你拒之门外，也支持跨境人民币的支付入账，但是从最近来看，入账审核的周期越来越长，目前根据网上群友的反馈，最长已经有接近2个月审核尚未入账的情况。中国银行目前收款的要求还是比较高的，第一，付款人和付款行均不能是制裁实体(OFAC查询无记录);第二，产品不能涉敏(产品清单查询，都不用查小类，只要前四位大类涉敏基本上就不用考虑了);第三，要提交包括但不限于合同、fp、报关单及物流单据等诸多的审核材料。纵然如此，依然需要一周到一个月甚至以上不等的审核周期。但无论如何，他是中行啊，如果你和客户经理沟通完，把你涉俄的业务和他们沟通清楚之后，他们又同意让你开户，那我劝你还是无论如何都要开一个。

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        昆仑银行：民间盛传的昆仑大法，前身是克拉玛依市商业银行，被中石油投资之后，2010年4月正式更名为昆仑银行。你要问为什么他能对俄正常收付，因为他光脚的不怕穿鞋的，本身就因为和伊朗做业务被制裁了，债多不压身，多加一道也无妨。昆仑银行目前可以正常收取俄方汇款的跨境人民币，审核要求也不高，基本上只要对方开通了CIPS交易的银行都可以正常收付，难点在于昆仑银行的开户难度和维系难度，昆仑银行对于客户的要求极高，动辄大百万上千万的账户留存资金和动账流水是一道很高的门槛，如果你无法达到账户存款的要求，那对不起，即便你凑巧开户成功，那么客户经理一个电话你就要屁颠颠跑去注销账户了。但假如你是土豪大佬，长期账面余额都是千八百万闲置，那昆仑银行可能确实是个方案。昆仑银行不支持远程开户，但是好在分行还是有的，无论北京上海都有分支机构，各位土豪可以前去一探究竟。

        珲春银行：也就是吉林珲春农商行，位于美丽的中朝俄边境城市珲春，是图们江沿岸的一座小城。由于独特的地理位置，和国家特批的互市贸易区，其和俄罗斯的边贸往来交易异常频繁，因此自10年之前正式开展国际业务以来，主要的定位就是对俄业务，在珲春甚至可以实现卢布现钞自由兑换提取。看上去挺美吧，但是实际上从笔者本人的体验来看，真的是一言难尽，是的，我有一个珲春银行的账户。我的账户是2018年就开立的，那时候几乎没有人听说这家银行，因为机缘巧合，我被推脱不掉的关系户拉到珲春，硬着头皮开设了这个账户。拿到账户之后，可以说除了维护账户不让休眠，基本没用过，因为土掉渣的网银和无法下挂网银的卢布账户(是的，你没看错，卢布账户全纸质交单)都使用体验极差。但最近这家银行却被一帮中介渠道商推出来站在各大平台的风口浪尖，没错，所谓的“卢布宝”业务的底层资质就是这家银行。目前开户的话需要前期审核资料和尽调，通过后方可预约开户，但是必须双人前往开户行办理。说句实话，如果你在开户地没有人，那么你使用起来的体验只能说“极差”。目前排队情况根据资质审核速度和渠道不同大概2个周到1个月左右。

       俄罗斯外贸银行：是的，这就是大名鼎鼎的 VTB。第一批遭中制裁的就有它。其实它和汇丰一样，在中国都算是外资银行的序列，所以相对来说在对外贸易交易上会宽松一些。目前支持离岸公司和境内公司开户，注意:支持离岸公司开户哦，这个有点关键，但是手续费和账户管理费也都远远大于境内的中资银行，本身就有开户费，目前加上一些渠道收取的费用，可能单单开个账户就要上万了，而日常维护成本也相对较高。但纵然如此，依旧火爆，目前排队的情况大概2个月起。你打电话客户经理基本是拒接的，所以正常的操作流程是先去VTB俄罗斯官网预约，如果你有俄罗斯的关系渠道，最好再让总部那边催促一下。这样才能加快你在中国的开户进度，否则我估计2个月后你还在找客户经理电话呢。

       聊完了这几个银行，再顺带说说一些所谓的第三方支付平台比如pingpong、连连支付等，这些平台的销售前段时间在各大论坛上跳得飞起，都号称自己能收俄罗斯汇款，但实际情况呢?从昨天开始，他们的收款也都陆续被叫停。

       你看得没错，因为他们的底层资质也是银行，如果银行收紧政策，他们作为应该阳光结汇的第三方平台是不可能跨过银行私下操作的，他们目前操作的方式，无非也就是在中行和摩根给你下挂一个和他们平台公司相关联在银行开立的NRA或者FTN账户而已。所以第三方平台目前涉俄业务基本上能收的很少了，而且你一样避免不了和中行这样相同的入账审核。

        另外，关于目前各大论坛上跳来跳去的那些所谓的开户渠道商和中介，我想说的是，除了VTB之外，其他的中资银行只要你肯前往银行所在地和在银行大厅里和客户经理沟通(注意，需要在银行大厅里，出了大厅，客户经理也是人，你懂的)，假如你本身符合开户条件，那么都完全不需要所谓的渠道资源费。而且这些渠道商和中介里有相当一部分根本就没有直接的银行资源，他们只是想要骗取你五千到一万的开户渠道费而已。

        目前的情况确实很急迫，但是大家一定要稳住，不要被骗也不要操之过急。谋定而后动，在不算宽松的空间里选一个相对适合自己的过渡渠道，等待迷茫未来里照射出星星点点的光。

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