国外厂家是不是真的不进口

在开发客户的过程中，很多人都有一些固有的思维或者说认知偏差，本文主要为大家讲解一下国外厂家是不是真的不进口？

国外厂家是不是真的不进口

我们在谷歌上搜索的时候，有些公司他会说：we are a manufacturer, importer。

那么它既是一个 manufacturer ，又是一个 importer 。

供应链角色不是唯一的，它存在多样性。有的可能既有制造也有出口，也有进口。

那么国外的厂家，他为什么会去进口呢？

1）第一种可能，可能他跟你生产的产品很接近，他买你的产品是作为配套。

虽然你一看他也是个 manufacturer 啊，也是你们这个行业的。

但有可能他自己只能生产某一部分，但是他卖给客户的是一成套的一个设备或者说什么产品。

所以他需要去进口一部分的产品，来做配套。

2）我们在开发客户的时候也发现，有些客户声称他是在本国生产的，但是他只是自己生产一小部分的东西，其他产品还需要进口。

3）产能不够。

订单多，但是产能跟不上，产能不够。就需要去做 oem 外包这样的一个贴牌。

你看有一些，虽然他声称是一个 manufacturer，但同样他的品牌也很热销。

但是，如果这些产品全部在自己的国家去生产，去供应，这个生产能力又达不到。

因为他没有一个完整的这个行业上下游的整体供应链，并且，他的生产能力也有限，人工成本也高，管理费用也高。

所以，倒不如去进口。

所以这三个原因就说明了，国外厂家国外的 manufacturer，他仍然有可能会进口。