完成业绩目标的系统思维: 三个步骤！

1. 完成销售业绩目标的三个步骤！

作为业务员，我2023年初和2024年年末，都分享了年终总结和年初的计划，怎么总结去年的业绩，怎么去规划新的一年的业绩，目标是多少，该做些什么，然后完成目标，做到心里有数。

这里我来讲讲怎么系统的来完成业绩目标！

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步骤一：定目标

目标是一定要定的，没有目标没有方向，特别是做业务员的，全部靠业绩吃饭。定一个目标，按道理，都比去年的要高。一年要比一年好。所以，业绩增长，那么提成也会增长。不定目标，就是抓瞎，跟着感觉走，业务员的工作很难量化。做了工作，也不一定有效果，所以很多人在没有目标的情况下，和无头苍蝇一样，乱撞。所以，一定要定目标。

一年的目标，我们在过了一年的三分之一时间的时候，就应该复盘了。看看，到底目前完成了多少，有多少的老客户，有多少的重点新客户，在这一年中，后面的时间，要怎么努力去把这些重点客户搞定，让自己的目标完成。

下载：外贸企业年度个人销售目标业绩统计表样本

步骤二：跟过程

定了目标不跟过程，不如不定。

所以，要做到周总结，月总结，自己的定的目标，团队定的目标有什么进步？完成了吗？

完的成吗？

完不成，该怎样去做，才能完成？

要有适当的紧张感，可以坚持持续努力，而不是刚定目标时干劲满满，过了记忆最新鲜的时候，就啥也忘了，浑浑噩噩的过。

对于团队来说，不光要业务员自己努力，团队的主管，经理和总监等，要起很大的监督作用。不监督，不成行。监督到位，业务员才有紧张感，就会想办法去完成业绩。团队老大，不能在定目标那段时间像疯了一样的抓细节，过了一段时间，就只字不提了，这样是肯定没有任何效果的。

再说，完成了业绩，需要怎么奖励，不奖励，大家看到了，完成业绩，也就那样，那么也不会那么努力的想要去完成业绩，虽然大家都知道完成业绩，自然提成会增加，但是，人就是很奇怪，会在一些小事上较真，会很重视荣耀，所以做为公司老大，就应该洞悉人心，给到该给到的，而不是装作看不到，装作看不到，业务员们就知道老板说话不算话，那么他们就有可能不会真正的努力。

没有完成业绩，该怎么惩罚？就该惩罚，但最好不要和金钱相关，业务员也要保证基本的底薪+提成，不要去动他们本来就有的。如果动了，就是两个结果，老实的一直被惩罚，被降薪，能干的，一走了之。因为，很多时候，目标都很难完成，或者一年中，有的时候业绩超了很多，有的时候业绩却就差那么点。需要有惩罚，但不必太较真。

下载：外贸销售谈判6项法则

步骤三：好的结果

定了目标，跟进到位，监督到位，奖惩合适，就一定会有进步，就有好的结果。业务员们一年跟着团队这样做了目标规划，拿到了该有的结果，那么第二年，可以复制，会是一个好的良性循环！

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