如何应对价格敏感的采购商？

应对价格敏感采购商的措施：强调成本效益、量身定制方案、灵活的价格谈判、增值服务。下面小编具体讲讲这些措施。

如何应对价格敏感的采购商？

一、特征

1.成本控制：

B2B采购商往往需要在竞争激烈的市场中保持竞争力，因此对成本的控制尤为重要。他们希望通过获取更有竞争力的价格，降低采购成本，从而提高自己的利润空间。

2. 提高竞争力：

在市场竞争激烈的环境下，价格往往是吸引客户和获得订单的关键因素之一。因此，B2B采购商倾向于选择那些能够提供更具竞争力价格的供应商，以在市场上获得优势。

3. 提升利润：

通过降低采购成本，B2B采购商可以在销售产品时保持更具竞争力的价格，提高销售量，从而实现利润最大化。

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二、措施

1. 强调成本效益：

在销售过程中，突出产品的性价比和成本效益，说明产品的价格是具有竞争力的，并且能够为采购商带来更高的价值和利润。

2. 量身定制方案：

提供量身定制的价格方案，根据客户的采购量和频率给予相应的价格折扣或优惠条件，吸引客户大额采购。

3. 灵活的价格谈判：

采用灵活的价格谈判策略，根据客户的需求和市场情况，提供相应的价格优惠或调整，以满足客户的价格敏感需求。

4. 增值服务：

除了价格之外，提供额外的增值服务，如及时的物流配送、售后服务支持等，提升产品的整体价值，从而吸引客户并提高销售机会。

以上就是应对价格敏感采购商的措施。欢迎加入外贸群，领各种福利及免费的资料包：外贸交流群

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