做外贸一些恶心人但是却很有效果的方法

最近在国内的网购平台上买了一些日用品，一般情况下，我在购物的时候，会打算买什么，然后就直接打上这个产品的名称，然后去选择自己喜欢的图片样式，接着看对应的价格，再选择要不要购买。

但是最近几次，我发现同一个平台上，同一个产品不同的店铺在他们向外展示的主页上的价格是不一样的。

作为一个买家的心理习惯，在同等图片的情况下，我首先会选择那些看着价格上便宜一些的商家，然后看看他们的产品是不是自己想要的，同时，也会去对比价格较高的一些店铺，看看产品的差距在哪里？

但是，当我打开这个平台展示页面的价格低的产品店铺的时候，发现这些店铺里的产品要么产品实际价格比主页标注的要高，要么就是店铺页面选项里价格低的产品和我们想要的平台页面展示的产品不是同一个产品。

比如我想买一双鞋子，网站向外展示的主页面出现的价格是5元，但是当我点进去去看自己选中的那款鞋子，价格却变成了35元，然后后面又多了一个产品选项，袜子是5元，可是他们的主图宣传页面里却是鞋子的照片，然后写着袜子的价格。

而实际上这个店铺的鞋子的价格35元和其他那些在平台主页价格上直接标注35的一些店铺的价格是一样，只是因为他们故意这样安排反而是增加了他们店铺在平台的点击率，但是买家是不是为此买单，就不知道了。

虽然，我觉得这些店铺的做法有些恶心，但是的确是很见效果，就像我这样的一类人，明明知道不可能那么便宜，但是还是会忍不住想去看一下，为对方增加点击率贡献自己的一份力量，然后再怨气冲天的离开。

当然我这个价格差距的形容可能有点夸张，有些比较聪明的商家可能会将价格的区别设置的不那么明显，比如平台主页某产品显示5元，但是打开对应的产品链接后，产品变成了6.5元，很多时候人们因为没有看清，就会默认并且直接下单了。

也有一些有良心的商家，他的平台展示的页面的商品的确是比较便宜的一款，产品详情页与平台展示页也相符，只是价格便宜的这一款产品的功能简单，或者是促销品，没有价格高一点的功能多。

而且因为价格便宜还会限制一些数量，人们在通过普通款与升级款的对比后，可能会选择价格更高，功能更全的升级款，也有可能就是买这个普通款，这些商家也算是正规的操作了。

之所以写这些，是因为在外贸行业里，如果在国际付费平台上发布产品，其实也是可以采取这些国内商家的一些方法。

比如，我们可以将产品的价格定价比其他的平台卖家低一些，比如别人的标价是$3, 那我们的标价可以是$2.99,虽然看上去没啥差别，但是人的心理会觉得$2.99会更划算一些。

我们也可以按照他们的设置，设定一款价格便宜的产品，然后再配上几个升级款的产品，对比出他们的不同点，可以在平台主页显示便宜产品。

然后在详情页里再列出这些产品的ABC等级的差别，这个办法也是可取的，而且也不存在欺骗性，因为我们的确是有价格便宜的款式和产品啊。各项描述和产品也能对应的上。

这样不仅可以增加点击率，同时，可能还提升了转化率，大多数情况下，如果升级款的产品和普通产品价格相差不大的话，人们更情愿为升级款的买单。

至于那些卖羊头挂狗肉的做法，如果你只是想提高店铺的点击率而不是成交率，而且能接受这种操作模式，自然也可以尝试一下，只是买家的体验感可能会很差很差哦。

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