俄电商Ozon中国卖家数量破10万,占全平台20%

Ozon平台中国卖家数量激增

据Ozon相关负责人介绍，这10万多名中国卖家大多数专注于手机、电脑和视频卡等电子产品的销售。同时，在服装、家居用品和儿童产品等三大类目上，中国卖家的份额也占据了相当大的比例。

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事实上，Ozon平台早在预料中国卖家数量的增长。2022年11月，Ozon在深圳开设了中国总部办公室，并公开表示将加大力度吸引中国卖家，目标是在2024年招揽到超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。

争抢中国卖家

作为素有“俄罗斯亚马逊”之称的Ozon，之所以如此重视中国卖家，与当前全球经济政治格局及中国供应链的强大韧性密切相关。Infoline-Analytics首席执行官Mikhail Burmistrov曾指出，由于西方商品进口困难，俄罗斯消费市场对中国设备、电子产品和其他商品的需求不断增长，因此“Ozon加强与中国合作伙伴之间的关系是合理的”。

Ozon的努力得到了回报。该平台在2023年11月9日至11日的年底大促期间，总销售额超过300亿卢布，其中中国卖家的销售额同比增长270%，占总销售额的11%，成为平台上增长最快的卖家群体。

从2023年的整体数据来看，中国卖家的表现尤为亮眼。相比2022年，2023年中国卖家在Ozon平台上的营业额翻了两番，订单量激增五倍。此外，中国卖家贡献了Ozon跨境交易额的90%，进一步体现了平台用户对中国制造商品的高度青睐与旺盛需求。

下载：注册Ozon账号需要准备的资料

付款问题的挑战

尽管中国卖家在Ozon平台上的表现非常出色，但也面临一些挑战。Ozon平台自3月15日，平台回款一直拖欠，虽说因为制裁原因导致平台的一些问题，但是长时间不回款依旧多数中国卖家带来了一系列的问题，许多中国卖家抱怨回款不及时。尽管Ozon一直在努力改善这一问题，但一些中国卖家仍然面临着等待回款的困扰。

回款不及时的问题不仅影响了卖家的资金周转，也影响了他们对平台的信任度。为了维持卖家群体的忠诚度，Ozon需要加倍努力，确保支付体系的高效运作，提供更加可靠的金融服务。

竞争与合作

虽然俄罗斯已成为中国跨境电商的重要市场之一，但Ozon并不是卖家唯一的选择。俄罗斯电商巨头Wildberries也在积极进军中国市场。Wildberries创始人塔季扬娜·巴卡尔丘克在去年年末宣布，Wildberries已经正式进入中国市场，并开始与中国的制造商和销售商合作，销售覆盖平台所有国家的商品。

为了在激烈的市场竞争中抢夺更多的中国卖家资源，Ozon和Wildberries都在尽可能多地释放红利，以吸引并保持卖家群体的信任和忠诚度。

据外贸加介绍，WB目前也暂停了平台回款，但是暂停的两天内，通过站内信向卖家们表示：1-2周内即可解决上线新的渠道。

下载：2024年俄罗斯莫斯科金属加工国际博览会参展商名录-有联系方式

总体而言，中国卖家的数量在Ozon平台上的激增反映了中俄之间日益密切的经贸关系。然而，要保持这种增长态势并进一步提升市场份额，Ozon和WB都需要解决支付体系问题。

目前Ozon马上连续三个月没有向卖家回款，此时，距离WB站内信保证的2周时间，也就是6月13日，也只有2天时间。所以6月13日，将会是一个非常重要的时间节点！

我们将会持续关注，谁将会领先解决卖家关切的问题，才能成为中国供应商信任的平台。

相信平台能够很好解决问题，不然，这将是一次巨大的爆雷，也会很快上升到更高的层面，对于中俄目前的关系，并不是一个好的表现。

涉及的卖家高达10万家，意味着10万个企业，不仅仅是电商平台，更多的是中俄的关系！

但是Ozon官方目前并没有给出确切的时间表，一些官方群中，Ozon官方对于回款时间三缄其口，我们也将继续关注。

（本文来自微信公众号“外贸加”，已授权转载，欢迎关注）