Ozon上调卖家佣金费率：2025年俄罗斯电商市场新动态分析

俄罗斯领先电商平台Ozon近日宣布，自2025年11月10日起将实施新的卖家佣金费率政策。此次调整主要针对FBO（平台仓储配送）、FBS（卖家仓储平台配送）和realFBS（卖家自营物流）三种物流模式的卖家，涉及大部分商品类目。根据Ozon官方公告，新费率较10月27日水平普遍上调5%，部分类目最高可达30%的佣金率（Ozon Seller Portal, 2025）。

值得注意的是，Ozon对低价商品实施了豁免政策：价格低于100卢布的商品维持14%的佣金率不变，价格在100.01至300卢布之间的商品保持20%的费率。这一政策旨在保护低价商品卖家的利润空间，同时维持平台对价格敏感消费者的吸引力。

1. 新费率结构详解

Ozon的新佣金体系采用阶梯式定价策略，根据商品价格和类目实施差异化费率。以下是主要变化：

• 常规商品：大部分类目佣金率从现有基础上调5%，例如电子产品从15%增至20%，服装从18%增至23%

• 高价商品：奢侈品、珠宝等高价值类目佣金率最高可达30%，较之前提高约4-5个百分点

• 低价商品：100卢布以下维持14%，100.01-300卢布维持20%，形成价格保护区间

2. 计算公式与实例说明

Ozon的佣金计算基于商品最终售价（含税）和对应类目费率，公式为：

佣金 = 商品售价 × 类目佣金率

实例1：一件售价2000卢布的电子产品（新费率20%）

• 佣金 = 2000 × 20% = 400卢布

• 较调整前（15%）增加：2000 × 5% = 100卢布

实例2：一件售价80卢布的小商品（维持14%费率）

• 佣金 = 80 × 14% = 11.2卢布

• 费率未变，维持低价保护

实例3：一件售价150卢布的商品（维持20%费率）

• 佣金 = 150 × 20% = 30卢布

• 处于价格保护区间，不受调整影响

与佣金调整同步，Ozon宣布了新的仓储费政策，自2025年11月1日起生效：

• 冬季气候技术产品：FBO卖家的加热器、加湿器、电壁炉等季节性产品在2025年11月1日至2026年3月31日期间免除仓储费，旨在鼓励卖家备货应对冬季需求高峰

普通商品仓储费：

• 俄罗斯本土仓库：每日每升2.5卢布（较之前上涨约15%）

• 哈萨克斯坦仓库：每日每升0.35卢布（维持不变）

• 易燃品仓储费：每日每升0.6卢布，与普通商品分开计费

为缓解佣金上涨可能带来的价格压力，Ozon计划同步推出消费者端激励措施：

• 额外5%折扣：平台将提供额外5%的折扣优惠，资金部分来源于佣金调整增加的收入

• 重点类目促销：冬季气候技术产品将获得更多曝光和促销资源

• 价格保护机制：对敏感类目实施价格监控，防止过度转嫁成本