外贸开发客户的野路子

最近看到很多人都在说外贸客户开发的野路子，刚开始还觉得说这个挺稀奇，听完之后才觉得这些敢于尝试的人才是真的让人佩服。

人们口中的野路子就是不走寻常路， 我们提到如何开发客户，大概就会说最常用的几种办法， 地推，展会，平台，自主开发，而且我们都普遍的认为这是大家都惯用的方式。

当然，这个大类里面又包括很多的方式方法和细节的划分，比如展会又分为国内展会， 国外展会，行业展会和综合展会等等，至于每个板块的详细部分就不再每个展开复述，想必大家在网上搜一搜就能总结出不少的类别和方法。

下面说说现在小伙伴口中的野路子是什么？通常我们说社媒推广开发客户，就是将我们的产品拍摄成视频。

比如只拍摄产品，或者人物讲解加产品，又或者是工厂视频等来推送和宣传我们的产品，再高级一点的就是在视频上添加自己公司的联系方式或者是二维码便于客户可以直接和我们联系，也就是说我们等待客户主动添加我们，这样才能起到互动。

然而我们从视频拍摄到视频去各个社媒上发布产生流量，其实是一个很漫长的过程，那么如何能够快速的达到效果呢？

此时，野路子出来了，就是让国外的网红去帮我们推销产品，一些公司会给国外的网红邮寄免费的样品，然后在他们的视频页面上展示和做广告，如果效果出来了，可能再给对方一定的报酬。

有的是和国外网红共享利润，有的是给一定的佣金或者是广告费，总之 ，合作的形式多样化，这像不像我们国内的网红带货一样呢？

据说这样做的效果还不错，第一，便于我们测试市场情况以及做出正确分配，如果在大网红的推广下效果也不理想，那么就可以直接放弃在这个市场的持续投入，第二，当地网红的引流可以提高我们公司的知名度 ，顺带也可能提升我们自身的视频流量，所以，如此想来，可以说是一举多得。

写到这里， 大家应该清楚了， 所谓的野路子无非就是换一种形式的开发客户，而且是目前还没有出现培训课程的开发客户的方法而已。

如果将这个网红引流视为野路子，我想，linkedin 等一些开发客户，也可以称之为野路子，因为linked in 本身只是一个求职平台，但是现在在各种培训机构的讲解下，似乎已经成为一些外贸人开发客户的主要方式。

当一个方法被很多人模仿和效仿之后，它可能就从野路子变成了最佳路径，说到野路子，其实还很多种我们可能想不到的方法。

比如：一个公司可能会对拒绝直接推销的人，但是不会拒绝一个客户的道理啊，于是我们就可以冒充买家身份去跟客服或者前台要采购的联系方式，然后再以卖家的身份去推销公司的产品。

记得一次，我们在招聘网站发布招聘信息，然后看到有人投简历，于是拨打电话过去让对方面试，结果对方告诉我们他是做平台推广的业务员。

因此，我们也可以尝试在国外的招聘网站投简历，等对方发来邮件之后，我们就可以得到对方的联系方式，然后再换一个身份去推销我们的产品。

所以不走寻常路的人有很多，奇葩的方法也有很多，关键是我们是否能够想到这些，并且敢于尝试罢了。

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