广交会高效开发客户的野路子

广交会高效开发客户的野路子

1.搭讪选址与话术

黄金区域：休息区（客户疲惫易搭话）、同行展位旁（抢竞品客户）、撤馆通道（客户赶时间易留联系方式）。

破冰话术：

▶伪装采购商：“您也是来采购XX产品的吗？我正想找供应商，能推荐几家吗？”（诱导对方透露需求）

▶提供帮助：“需要帮忙搬样品吗？/您手机没电了？我这有充电宝！”（用善意换取信任）

2.工具与道具

小礼物策略：准备印有公司logo的实用物品——

▶地铁卡（充值10元，成本低且客户必用）

▶多国转换插头（采购商刚下飞机急需）

▶便携笔记本（内页夹带产品彩页，客户可能保留）

目录发放技巧：把产品册放在透明文件袋里，假装成采购商资料，避免被保安没收。

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3.精准锁定目标客户

观察胸牌：快速扫视采购商证件上的行业标签（如“Home Appliances”），只接触对口客户。

识别真假买家：

▶真客户：拿笔记本记录产品参数，反复对比样品

▶假客户：只拍照不询问细节，可能是同行或间谍

4.游击战高阶技巧

借势同行：在竞品展位旁观察，等客户离开后尾随，借口“他们家的XX配件是我们生产的”切入话题。

制造偶遇：提前在客户公司官网查采购经理照片，展会现场认出后假装巧合：“您是XX公司的John吧？上周刚给您发过邮件！”（提升信任度）

5.关系破冰术

从闲聊到生意：

①先聊非业务话题：“广州天气适应吗？/试过本地早茶吗？”

②过渡到需求：“这次来主要想看哪些产品？”

③最后亮身份：“其实我们是这类产品的供应商，能否给您发份资料？”

帮客户解决问题：协助办理电话卡、推荐餐厅、叫车等，成为“临时助理”。

6.规避风险指南

防驱逐：被保安询问时，出示个人名片解释“在等客户”，或快速离开。

防冲突：避免在竞品展位半径5米内发传单，防止被投诉。