有的时候做外贸蛰伏或许是最好的选择

最近看到一个外贸人说 ，如果公司的资金不是特别充足，建议大家最好的办法就是蛰伏，能够保持平常的业绩就已经是很不错了，不建议去扩充什么的。

他说最近被割韭菜的人特别多，而且大多数都是做老板的， 你以为做老板的不聪明吗？其实不是的，而是这些老板之前的日子过得太安逸了。

然后突然发现今年的订单不是很多，还有一部分老客户在流失，因此他们开始想办法去补救，而有些人正好抓住了这些做老板们的焦虑，然后才让对方钻了空子。

那这些老板被割韭菜的方式有哪些呢？

第一各类B2B平台的鼓吹，这些平台鼓吹入住他们的平台能够带来多少效益，多少询盘，以及多少订单。

但是当这些老板真的投钱之后发现，有的人可能只得到了几个样品单，也有的甚至一两个月都没有一个真实有意向的询盘。

当然，如果你向这些平台追责， 他们的理由也很多，比如可能你的等级不够，需要继续充钱开更多的功能效果才会好。

又有可能是你的业务员水平不行，不会管理平台，需要将平台交给专业运营的公司等等。

第二类展会的推销，如果你之前没去过展会，那么推销展会的人就会建议你去国内的展会看看，国内的展会没效果，就去国外的展会。

如果国内国外都没有效果，可能你需要去的是专业的行业展会，总之，总是有各种理由让你去花钱尝试一下，至于尝试之后有没有效果，还得看你们自己的驾驭能力。

第三类就是没有很多钱去投的老板，但是又不甘心这么干等着， 于是就有人针对这些人出了需要做SEO，然后SEO如何优化等等。

如果这些也不行，那就想办法提升你的业务员的谈判水平，各种谈判技巧的课程推荐给你，花钱去培训自己的员工，或者是员工花自己的钱去提升自己的技能。

总之，人们总能在任何一个你需要的地方给你一些“专业化“的推荐和培训，让你感觉不是行情不行，而是你不舍得花钱去投入，没有投入，又怎么会有回报呢？

这个外贸人用一句非常恰当的比喻说，现在的外贸老板就像是花了很大的一个价钱去买了或者租了一个轮船，希望去海里捞几网大鱼，可是当自己真的把钱花出去之后，却发现捞上来的只是零星的几个小鱼仔，这就是投入与回报的差距。

所以这个外贸人建议如果公司资金不是特别充裕，有很多的闲钱去尝试，大家最好的办法就是维护好目前的客户，尽量减少订单的损失，就已经是很不错的结果了，所以，今年的行情你是怎么看的呢？

只能说尽管市场的大行情不好，但是依然会有一些企业会做的很不错， 我们能做的只能依据个人的能力来做合适的调整，而不是盲目地去投资，去乱投资，然后让自己陷入到一种有病乱投医的状态。

维护老客户，开发新客户虽然是我们一直在做的事情，但是各个时期的侧重点可能也会不一样。

如果感觉开发客户很难很难，那就先尽量的维护好目前的老客户，这样至少基盘还在，然后再去等待合适的时机，再去开发更多的客户，

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