新手外贸都会面临的几个问题

如果你没有团队资源背景,只有你一个人,同时你想在2024年这个节点上,真正把外贸从0~1做起来,并且在几个月之后,能够依靠外卖给自己带来持续稳定的收入,这是我做外贸以来,以及我个人踩过无数个坑才得到的结论。

做外贸不要先想着我们要学习什么样技能,一定要先确定我们应该怎么赚钱,我们要卖什么样的产品,做外贸相关的技能的确很重要,但是呢，这些技能都是为我们销售服务的,而且呢，很多技能都是可以通过外力去解决的,比如说财务问题，我们就可以找财税公司,物流问题我们就可以找货代,不懂外语的，前期我们也可以借助一些工具去解决,这些所有的技能都是为了最后成交服务的,但如果说我们连卖什么都还没想好,我们学习这技能又有什么用呢。

做外贸之前，我们一定要明确自己的核心目标,第一是产品,第二是客户,你可能在前期确定不出来一个具体的行业和产品,但是大的方向总是有的吧,因为只有当我们确定了行业和产品之后,我们要学习的相关技能以及后续的工作,才能够围绕着这个轴心式发展,才能够找到对应的目标市场以及对应的目标客户。

做外贸不一定要英语有多好,不要老担心自己不会英语怎么办,大部分的外贸人刚入行的时候其实英语都不咋地,英语只是外贸当中有一个工具而已,并不是咱们英语好了就一定能够做好外贸,但如果说另一方面的确是咱们一个短板,并且短时间之内没办法提升的话,我们也可以适度采取其他临时学习和提升的方案,然后再利用我们在其他方面的优势来弥补这个短板,比如说，如果我们实在没办法用电话和客户来交流的话,那么我们在前期,我们就可以先用邮件或者社媒,通过文字的形式进行交流,在外贸当中呢,其实90%和客户交流的形式,都是通过邮件和文字的形式的,而文字的形式呢,我们就可以有很多的时间来思考,有很多时间借助第三方的翻译软件来解决。

不要选择当下看起来很火爆的行业,你以为选择当下很火爆的行业,你就会更容易赚钱吗,但实际上你越是选择当下很火爆的行业,你越是赚不到钱,因为当你知道一个行业很火爆的时候,所有人都会往里面挤,这个时候的竞争就会迅速加剧,而原来在这个行业当中,本来就有很多深耕多年的精英,这个时候你进去你根本抓不到智慧,反而会成为他们的炮灰,而真正好的行业，一定是结合我们自身的这个优势和资源,在经过不断的积累和深耕,终有一天呢,一定会迎来属于你的爆发时刻。

做外贸一定要轻装上阵,很多朋友在入职外贸之前,都会给自己设置一个很高的门槛,你都还不知道外贸怎么赚钱的,就会开始想，我应该学习什么样的技能呢,我应该怎么样做一个完整的商业计划呢,我应该投到钱去推广呢,像这种情况，如果说你没有相关经验,也没有人给你指导,你大概率是做不出来的,意义不大。

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