你做到了吗？外贸新手（限第一年）应该学会的东西！

我是KK，天天学习，好好向上！不搞培训，外贸经验分享。

作为新入职的小菜鸟，提成不高的话，其实到手没多少。外贸这一行，是需要积累的，做几个月放弃，浪费时间。如果你只是想赚快钱，建议转行。有的客户，可能在五年之后才成单，但没关系，freshman可以先积累经验，由于权限受限，大多数无法使用公司资源，有的公司也根本不会投放资源，只让你傻瓜式的找地图。我并不否定这种办法，笨办法需要有，在初期阶段必不可少，也可以在这种有些刻板的寻客过程中，通过思考和总结，转化为自己的经验。通过地毯式的地图索引，可以看得出一个城市，一个地区的产业结构，可以看出一个类别或产品的各级需求。针对自己公司的业务，精准判断投放自己的努力和付出。试试做一个表格？或者思维导图？或者checklist？好的工作习惯，从细节处抓起，珍惜每一个开发过程中的感悟，受益匪浅。

第一年必须学会的事情：
✔从了解到精通公司的业务
✔勤奋和学习是现代人的标配，专注你的技能
✔开发客户的流程
✔客户回盘后的操作
✔制作各种出口单证
通过帮他们做PI，做报价单，了解公司哪一款产品出样最多。

开发小技巧：
✔没有公开资源，得有主观能动性，等掉馅饼可不行
✔去网上自学，如何在论坛上寻找客户
✔去搜索展会的信息，无论是参展商，采购商，加联系/发邮件
✔加入适当的圈子，微信群、论坛群、哪怕小红书都可以
✔当地的黄页网站，索引网站，可以找到公司信息

货代的小朋友，一个小tips。

寻找供应商的过程或许是很繁琐的，寻找、筛选、和卖家厂家沟通了一大轮，客户最后没有成单，约等于白费功夫，不要垂头丧气，也不要把自己这份努力付诸流水，一抹无痕。找供应商的过程也是一种积累。必须留下印记，积攒人缘和各种目录，catalog，相册，甚至价目表。如果卖家厂家没有的话，有时间自己可以做一下，你的每一个总结都不会白费。