当客户说你们的价格太贵了，分享一些应对思路

1. 第一次报价的客户
2. 合作次数不多的客户
3. 老客户

01

第一次报价的客户

能说出这句话，应该是已经了解过几家同行的供应商，这时候客户是在明，你是在暗，处于一个很被动的地步。

其实在跟进一个客户，流程进展的顺利时，就应该提前了解一下市场上其他同行的价格，大概分析一下你们公司这个产品定位的价格是处在一个什么阶段，俗话说的好：不打无准备之仗。

这样客户说出这个问题我们才能很好的应对去解决

当你们的价格过高时，如果没有几个优点怕是难拿下客户

1、从产品的性能出发展示优点

2、从产品的质量出发展示优点

3、从售后服务出发展示优点

4、从付款方式出发展示优点

5、从公司的实力出发展示优点

跟客户说的时候要真诚，让他知道因为种种原因是值这个价的，价格方面退不了的话，可以适当的给予一些其他的优惠

这个方法只适合愿意跟你谈的，像那些只知道一味要低价的客户，比如印度客户，我们损失这种也没什么，毕竟利润非常低

我最近刷到网上有这么个表情包

说是当客户跟你说你们的价格太高了，就回复这张表情包给他，并跟客户说大概意思就是我们的产品之所以这么贵，是因为质量好，如果贪便宜就会有质量问题，总结概括用我们中国话说就是:一分钱一分货

底下就有网友说：

客户直接会不理你的

是的，碰上一些就要降价的客户，你直接被pass了

02

合作次数不多的客户

像这种客户都已经合作过的话就比较好沟通，一因为已经大概知道你的底价是多少，二对你有些许的信任

可以让他先报价，谁先报价格谁就输，像这种客户都到了要报价格的地步了，肯定是想在合作前捞点点优惠，可以适当的给降价，前提是之前报价时就留下一定的利润空间，让人家占一下便宜，给人家留下个好印象，争取成为稳定的供应商。

这时候降价方式很多，主要是让客户知道你们合作的诚意，或者限定时间，或者限定采购量，或者不限定的话就深刻地阐述诚意。但是，如果你不限定条件，那就不要降到客户要求的价格区间，否则他会觉得你赚便宜了，他砍价太少。

03

老客户

04

总结