外贸SOHO要如何选产品？

外贸SOHO这样选产品：根据资金定位产品、选新产业还是传统产业、根据供应商选择产品。下面小编具体讲讲这些选产品的方法。

外贸SOHO要如何选产品？

1.根据资金定位产品

SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，囤货，发货以及刚开始的“学费”，而SOHO前半年到一年可能没有收入，还得预留流动资金，因此选品要慎之又慎，那高品质的可以暂时不考虑，因为一般高品质产品价格也更高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。

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大部分国际买家会根据当地市场的接受度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。如果一个低品质产品比同类高品质产品利润大的话，国际买家会更愿意选择前者并努力推销它。因此对SOHO来说，资金不多，行情不熟时，中等或中下等的大路货反而是比较易于上手的选择。

2.选新产业还是传统产业

产品选择新产业还是传统产业，这个也是SOHO非常关注的一个问题。随着科技进步，产业间的相互整合与转化的更频繁，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。

对于新产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，更多的是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳新生军。作为SOHO起步，相对也有更多机会去磨砺学习。

3.根据供应商选择产品

对SOHO来说除了搞定客户，另一个工作就是搞定工厂。一位经验丰富的老外贸员说：我选的产品一定是我可以掌握供应链的，否则市面上再火的产品我都不会选。因为我能卖的出去卖的长久不惹麻烦的前提是，能拿到合适的价格，及时的供货和稳定的质量。

1）合适靠谱，愿意支持你的供应商，是成功的开端，若你选定产品，却无法掌握供应链，那还是放弃吧。当然供应商得你花时间去维护关系，有机会在整理给大家。

2）另外不建议SOHO起步只选择一种产品，最好搭配是一个核心产品加2-3个同领域不同类目的产品，不要只坐在电脑前选择产品，多去展会逛逛，去工厂考察，这样才能帮助你找到合适产品。

3）优质供应商绝对不是价格最便宜的供应商。无论从产品品质本身来说还是从服务角度来说都是这样。现代社会是一个共赢的社会，只有厂家与供应商们都赚钱才能真正去考虑服务的东西。否则工厂来提供优质的服务那比登天还难。

4）选择供应商，要看整体性价比：价格是最具有竞争力的一个因素，但不是唯一的决定性因素。道理很简单，同等服务质量的情况下，谁都都会选择价格低的，否则说明大脑出问题了。但我们还得承认，一分钱一分货也是有点儿道理的。至少得考虑质量和价格，不能单纯地看价格。根据我的经验来看，目前价格趋于透明化，所以要看整体性价比。

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