MOQ是什么意思

MOQ，最小订购量，这个量很多时候都是针对非标物料进行定义的。

MOQ是什么意思

用到MOQ最多时候就是，采购方的需求物料不是标准件，不通用，需要特制，供应商需要专门开发和开线生产，此时就会因为供应商成本和库存问题产生MOQ，成本过高会导致采购方budget（预算）的问题无法进行，MOQ太多，采购方消化不了呆滞库存。

比如某制造工厂需要生产一批零件，原材料为T3.0 厚度SUS316不锈钢板料带，需求量为1000ps，需求量为300kg。

但几家大型原料供应商都没有库存，行业里面钢板厚度基本上都是在2.0mm以内，只有一家供应商有生产经验，且愿意配合生产。但供应商给出的MOQ是1吨，这是正常情况下一次开线最低生产量，与300kg的需求相差甚远，因为此物料为特殊需求，需要单独开线生产，出于成本考量，包括直接人力，物力，设备，场地，间接管销研等。

那到底要不要接受这个MOQ呢？大部分情况是接受的。

1吨总采购成本为1.5万，这是供应商成本正常合理的价位，如果非要买300kg，那么总采购成本可能会和1.5万非常接近，那么此时制造厂的采购，需要把这个MOQ抛给终端甲方客户，确认成本和库存如何balance（平衡），后续是否会有潜在样品需求，大概率是会接受MOQ 1吨订货量的事实的，因为样品生产过程中会有意外的良率损失，DOE样品需求等特殊情况发生。

PS：当然你要拿1.5万买300kg原材料，供应商也是同意的。

再比如，电子产品组装用到的热熔胶，很多时候单pcs产品的胶量只有0.05g，甚至更少，如果你样品需求是100pcs，才5g，热熔胶供应商不可能按这样小的胶量定义MOQ卖给你。

以一款3M胶水举例，每支为45ml，而某电子厂的需求是1ml，但MOQ就是45ml，因为胶水类都是有特殊包装盒存储条件的，不可能拆开卖，这个时候除了接受MOQ，没有什么别的选择。

生活中也是，你去超市买个瓶装牛奶，你只想喝100ml，而单瓶的量是500ml，超市售货员是不会按量倒出来卖的。