内贸转外贸难在哪里

内贸转外贸难在哪里

近几年，越来越多的内贸公司老板在后台私信我：“你那里有外贸渠道吗？我是做XXX产品的，我可以给你供货。”

甚至，还有一些更直接“你帮我卖XXX到国外去，我分佣金给你”。

每次收到这样的后台消息，我的心里都五味杂陈。一开始，我还有会礼貌性地回复一下，到最后，我是直接删除掉这样的消息，甚至，还要怼一下这个内贸工厂老板。

说出这种话的内贸老板，注定不可能做好外贸

第一没有基本商业常识（真的是只会生产）

什么叫 “你有外贸渠道吗？我可以给你供货“？

外贸营销、销售渠道搭建不需要成本？凭什么要你给我供货？且不说我有没有做你这个产品，你甚至也不问一下你做什么产品啊大哥。

就算我做你的这个产品，你现在是sell我啊。这就是你接触客户的开场白？

“你好，我是做XXX的，我可以给你供货。质量价格都很好。”

我们不是在市场买菜OK？

你知道我的公司的业务问题是什么吗？你知道我的公司目标是什么吗？你知道客户（我）的痛点是什么吗？

哪怕你换上面的任何一个问题问我，都比你现在问的这个问题好10万倍。这是最糟糕的问题去问客户的（实际上很多外贸业务员今天就是这样去跟客户进行开场白的...这很可怕）

那些说“你帮我卖XXX到国外去，我分佣金给你”的工厂老板，更是小可爱 (Sha bi)

第二，没有国外采购/买家思维，只有流量思维，产品思维

这一点，连很多的外贸公司都没有做到，更不要说内贸工厂的老板。

绝大多数的内贸老板，因为没有直接面向市场的经验。他非常容易被很多错误的销售思维带歪。

比如，第一步想到的，肯定是搞一个某巴巴平台，盲目砸流量。以为这是一个数字游戏，有了流量，发产品目录过去就可以了。

第二，因为没有对市场做深入的调研，所以对目标市场的认识非常粗放。一个典型的例子就是，现在我们动辄就谈“欧美市场” “欧美市场”。

这是典型的中国人的认知视角。

你要知道德国市场和西班牙市场的差异都可能是巨大的，可能就是国内东北和广东的巨大差别。更不要说聚焦到某一个产品行业，以及这个地区的商业文化。

而很多人居然把欧洲和美国当作一个市场。或者把欧洲当作一个大市场。其实欧洲非常的分裂。光是巴尔干地区内部都互相不对付。

最后，绝大多数的销售，在面向客户的时候，且不说英文表达能力如何，销售沟通中的很多行为，都是和买家思维和做事方式背道而驰，结果失去了信任，导致客户断联都不知道为什么。太普遍了。

如果说今天内贸老板要转外贸，那么他最需要的，就是要搭建起来全球市场视角、国外采购思维。