深圳工厂内贸转外贸，两年做到1500万

   我昨天下午见了一家合作几年的老朋友，他们工厂在深圳，主要是做小电器电动牙刷，还有美牙仪，之前他们主要是以内贸为主，当时老板向我抱怨，生意真的不好做，订单严重内卷，收款是不好受，关键是利润真的非常小，说是不是真的选错行业了。

   当时我也是很想帮助他们，我鼓励他们可以大胆做外贸，因为外贸市场会比国内要大很多，而且利润会好一些，关键是可以通过做外贸出口提升整个工厂的战斗力，起初，老板并没有什么信心，因为对于外贸真的一窍不通，而且也不会英语，感觉外贸的出口流程也是复杂，又要报关、又要出口退税。

我非常理解这位老板的处境，于是我给他们对接了一些外贸销售人员、推荐了外贸推广平台，给她讲解了市场采购贸易方式出口的简单和便利性，还有外贸收款的通道。

   就这样，他们经过两年的勇于尝试，现在他们工厂的外贸营收已经达到了1000多万，而且老板告诉我2024年争取做到1500万。还有很多优质的外贸客户在跟进，现在，老板一边管理工厂，接待客户，一边自己摸索外贸客户开发，通过翻译软件和国外客户沟通。老板告诉我，现在虽然每天很忙，很累，但是真的是挺有意义，之所以快速做起来，是因为我告诉他的推广平台，他在上面接触到了很多外贸客户，现在通过市场采购贸易方式出口，收款，感觉又简单，出口成本也降低了，加上他们本身就是工厂，有生产制造优势。

   其实他们的外贸做起来的速度还是很快的，总结起来主要是有以下几点供大家参考：

首先是老板有决心、有勇气开始行动，一个行动胜过一百次犹豫；

第二，外贸做起来真的是信息差，别人不知道的获客渠道，他知道，别人不知道的出口方式，收款方式，税收政策，你知道，这样无形之中就是一条财富大道。

第三，利用中信保以及市场采购贸易出口政策相结合，敢于接别人不敢接的外贸订单，我们认识的很多外贸soho都是只做T/T付款，但是我想告诉大家的是，但凡有规模有实力的外贸客户，都会选择信用证和赊销。这样的客户才是优质的买家。这家外贸企业老板就是虚心听得进我的建议，通过中信保+市场采购贸易政策，他在短短的两年之内，开发到十几家优质的国外买家。现在用他的话说，做外贸真的没有那么难，而且做外贸也不用每天喝酒招待，感觉人都轻松了很多。