外贸老业务把客户资源都开发了占了，新业务要怎么办

最近有人问这样一个问题：“我们公司的老业务员开发的客户很多，有一个就800多，还有一些比我们新人早来几个月的，他们找的客户也很多。

我们作为新人去开发客户，发现几乎都是和他们重复的，是他们的客户，就非常有限找到还没人占的客户。

因为他们来得早，他们开发的客户都是高质量的大公司。剩下的我们开发的都是小公司质量不高的，真的很绝望，我真不懂这个公司为什么招进来那么多新人。”

看来这个小伙伴遇到的问题还不小呢，也许很多的小伙伴也都有这样的困扰，其实在我们刚参加工作的时候，也有这样的苦恼。

就是自己开发信发出来的客户，结果经过公司内部的统计或者调查，发现回复自己的客户是其他同事的客户，之所以归为其他同事的客户，是因为这个客户首先选择回复了同事而不是自己。

比如同事前两天或者是两个月之前发了开发信，客户先回了同事，然后又没了音讯，结果自己也给同一个客户发了开发信，客户回复了自己，但是公司却将客户归为了同事的，以后由同事来跟踪，只是因为自己开发的晚。

也有的会遇到这样的情况，就是有的客户喜欢给公司的每一个业务员回邮件，有的客户是会抄送发到其他同事的邮箱，有的客户就有点怪癖了，就是单独地与每一个同事沟通，然后检测大家回复的报价或者方案是否一致，你说气人不气人？

这是每一个新人都必然要经历的过程，我们以为是客户都在老业务员手里，而且看着对方的手里的客户资源那么多，自己好不容易开发出来一个，还跟别人重复了，因此会觉得郁闷。

其实慢慢地，经历的多了，我们会发现，其实市场的客户是开发不完的，而老业务手里的客户也只是其中的一小部分而已，你看，即使那个手里有800多个客户的老业务员，他也可能只是有800多个客户的联系方式而已，可能并没有将所有的客户转化为订单。

每一个人都会经历过量的积累后才会达到一个质的变化，我们与老业务客户重复的原因是否分析过呢？是不是我们大家获客的渠道采用的是统一的方式呢？比如都来自于某展会，某平台，某搜索方法，某个区域？因此才导致的客户重叠高呢？

其次，公司的分配机制是否合理呢？公司是以客户先回复谁为划分标准，还是以几个月没联系客户自动归为内部可竞争资源为标准呢？或者是以客户最终和谁下单为标准？还是以谁先将客户记录到系统为划分标准呢？

不同划分标准导致的公司客户结构也会不同，也许有的业务员开发客户能力很强，但是沟通欠佳，这就导致他自己手里有很多客户的联系方式，但是成交率却很低，也有的人虽然客户数量不多，但是每一个联系的客户基本上都能拿下。

再者，我们说过，客户是需要一个积累的过程，老业务员之所以有这么多资源也是靠人家前期进入的早而获得的，如果我们能够坚持住， 我们手里的资源也一定会超过后期计入的新业务员？因此，我们苦恼什么呢？

眼界放宽点看，和我们自己竞争的不仅仅只是公司的新同事，老同事，还有很多其他的同行，难道我们因为别人做的太好，太优秀而去埋怨别人成单多，而导致自己没有单子吗？

其实归根到底还是我们自己心态的问题，我们太急于求成，而又找不到合适的破解的办法，因此才会觉得资源缺少，被别的同事占用。

我们需要的是冷静下来，查询是什么原因导致的客户重叠，然后再去寻找一些差异化的方法，或者是给公司一些可采用的信息，让每个业务员手里的资源为公司最大化地利用，同时也能解决自己当下的问题。

而不是将所有的不公和不作为都推向自己的同事和公司，埋怨与愤恨解决不了任何问题，反而还还显得自己无能和斤斤计较。

所以亲，有这样苦恼的小伙伴们，我们需要的是找到解决的办法， 如果自己实在解决不了，离开也是一个不错的选择， 不要在一个自己既不喜欢又无力改变自己和他人的环境里内耗，最终伤害的还是自己哦。

总之，改变不了环境，就改变自己，改变不了自己又适应不了环境，那就换一个，那么多公司，总会找到一个适合自己的。

同理，那么多客户，总有一个会认可我们，并且选择和我们合作。

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