海关数据里没有客户的联系方式怎么办

对于外贸人来说，海关数据并不陌生。很多人认为海关数据没用，那是因为海关数据有两大“致命”问题：没有联系方式，怎么快速触达关键决策人？关键信息缺失，怎么判断潜在客户是否优质？

海关数据里没有客户的联系方式怎么办

同样是海关数据，销冠能挖出大单，你却连最基础的客户信息都看不明白。问题到底出在哪里？怎么才能通过海关数据挖获客线索，找到优质采购商的采购决策人，进行开发？

一、已知企业名称，挖掘采购决策人

将海关数据进行梳理后，根据贸易数据可以很快筛选出有实力的海外采购商，这时我们就能够以企业名称为关键词，挖掘客户信息。

在全球客户背景调查—企业背调中输入已知的企业名称进行搜索，从全网大数据库精准定位目标企业。

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根据搜索结果获取企业联系人信息，包含联系人邮箱、电话、社媒信息、职位等。

再利用职位筛选功能快速定位该企业的采购决策人，根据提供的邮箱及社媒信息，直接多平台同时触达决策人，进行快速开发。

通过获取的企业背景、企业社媒地址及详细企业信息查询入口等内容，摸清客户的真正实力和采购需求，搞清楚客户在产业链中的位置。

在后续的跟进中对客户“对症下药”，大大提高开发效率。

此外，根据相关企业推荐，获得目标客户同行业同地区的其他企业信息，实现查一得多，几何级扩大目标客户池，进一步积累客户资源。

二、利用邮箱信息，反查企业和决策人

市面上不少海关数据都声称有联系方式，其实就只是匹配了一个公共邮箱，很多人拿到邮箱地址看都不看就开始投递开发信，结果石沉大海。

这时候，正确的做法其实是以邮箱为钥匙，挖掘客户信息和关键决策人的联系方式，然后再投递“个性化”的开发信，这样才能真正提高获客效率。

利用全球客户背景调查工具—邮箱背调，通过已知的邮箱地址反查客户的企业背景，获取更多关键信息。

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根据搜索结果，获取邮箱关联信息，摸清客户的姓名、职位、地区及社媒账号。

调查邮箱归属企业规模、所属行业、地址、网站及社媒主页。

通过调查结果，对邮箱的使用者和企业信息与海关数据中的信息进行比对，就可以完成关键信息获取，同时核验企业实力，进一步完成客户筛选。

利用客户的社媒信息，便能够在多个平台同时触达客户，进一步增加成交概率。

此外，这款工具还可以验证邮箱有效性，并同步抓取全网出现过该邮箱的网页，如果是企业邮箱，还能推荐更多后缀相同的相关邮箱。

帮助大家快速搜集邮箱信息，了解客户，并通过关联企业邮箱更快定位关键决策人邮箱。

这样在后续的跟进中，就能够利用客户需求，精准激发客户的下单欲望。

在利用海关数据中的已知信息完成企业背景调查和采购决策人信息挖掘后，就可以对客户进行个性化的开发了。

通过精准解决客户痛点，个性化的报价和针对性的产品服务来打动客户，拿下订单。

最后，和大家介绍，以上提到的两大实用工具都来自格兰德外贸服务网站。

格兰德是集选市场、找客户、查全球、全球企业背调、邮箱背调、网址背调、全球信用报告、商账催收、企业国际认证、外贸营销软件、HS编码查询、世界节假日查询，外贸知识库等多个功能于一身的外贸必备平台。