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黑五来袭!出海品牌如何通过KOL合作抢占购物狂欢先机?

精华
跨境电商
作者:迈蒂Mediamz
跨境电商
阅读 914
丨
2024-09-30 09:01:45 ·
安徽

前方一大波秋冬大促正在逼近!作为出海品牌的你,还在等KOL. Right吗?

不论是亚马逊刚刚宣布将黑五活动期从11月21日延长至2月2日,还是持续4个月的Mega Sales,各大品牌和商家都已蓄势待发,准备在这场购物狂欢中大显身手。

那么,如何在这场全民疯狂的购物节中脱颖而出?答案很简单:借助海外KOL的力量,实现精准而高效的营销,助力你的品牌一骑绝尘。

✦  KOL的选择策略

无论是借助熟悉的面孔建立信任,还是挖掘垂直领域的专业影响力,KOL的选择至关重要。

巩固关系:延续优势

首先,从过往合作过的KOL名单中筛选表现优异的人选是一个明智的策略。

Wayne Goss是位英国化妆师,同时也深耕油管等社媒平台多年。goss叔的美妆风格既专业又实用,他17年推荐的三明治定妆法,到现在都经常被美妆博主借鉴,深受广大爱美人士的喜爱。

The Ordinary多次与他合作,尤其是在17到18年间,goss曾多次在社交媒体上多次推荐了The Ordinary的妆前乳、果酸精华等产品,称赞其物美价廉的特质。

通过多次合作,品牌的高性价比特质击穿消费者心智,The Ordinary也因此爆火网络,被称为“原料桶”,成为全球美妆爱好者的心头好。

 

这些优秀的KOL往往在之前的合作中展现出了强大的流量吸引力和高互动性,能够显著增加品牌的社交媒体粉丝数量,以及在不打广告的情况下获得高播放量。

 

此外,他们通常也乐于了解品牌即将进行的促销活动,并且可能提前主动询问促销细节,显示出较高的合作意愿和积极性。

 

与此类KOL维持长期合作关系可以降低试错成本,确保在有限的时间内高效准备,最大化利用KOL的影响力。

垂类博主:深入挖掘

对于尚未合作过的垂直领域的KOL,如行业专家、体验测评博主或特定产品的深度KOL,他们的推荐能够针对特定的受众群体产生强烈的购买刺激。

比如近期火爆全网的《黑神话:悟空》通过和神话科普博主及游戏主播等KOL合作,在国内外都收获了破圈级的热度,关于《黑神话:悟空》的营销简析,欢迎阅读原文:《黑神话:悟空》如何成功打入国际市场?简析中国游戏出海之路……

这类KOL的专业形象和用户认可度为产品带来的正面影响不容忽视,消费者更倾向于信任其专业判断并作出购买决定。

泛类博主:开拓渠道

 

除此之外,生活类博主是大多数产品都可以匹配的类型,将产品融入日常生活的细节之中,更能真实有效地展示产品的实际应用场景,提升产品的亲和力和可信度。

蜜雪冰城在出海过程中,选择和当地不同类型的博主合作。比如,他们选择了印尼本土艺术家Tuangga1,一个以其独特的手绘风格在iPad上创作,擅长融合多样元素的ins博主。

 

他与蜜雪冰城的合作视频展示了将雪王形象与印尼女神BALI结合的过程,最终作品令人印象深刻,两只雪王环绕女神周围,同时视频还详细介绍了蜜雪冰城品牌。

 

这段视频获得了3万多点赞,成为mixueindonesia标签下的热门内容。这次合作不仅让蜜雪冰城跨越了行业界限,还将地域文化与宗教元素巧妙结合,加深了品牌与当地消费者的联系。

 

考虑到印尼的多宗教背景,尤其是巴厘岛这一印度教信仰中心,Tuangga1的作品不仅完成了品牌宣传,更通过宗教元素的融入,丰富了雪王形象,拉近了品牌与消费者的距离。

 

生活类博主的分享往往更贴近消费者的日常需求,能够通过真实使用体验来吸引潜在客户,从而有效提高产品的市场接受度和销售转化率。

这种内容营销策略在社交媒体时代尤为有效,因为它利用了博主与粉丝之间的信任关系,使产品推广更加自然、更具吸引力。

除此之外,生活类博主是大多数产品都可以匹配的类型,将产品融入日常生活的细节之中,更能真实有效地展示产品的实际应用场景,提升产品的亲和力和可信度。

 

好物推荐:听见声音

这种类型的KOL通常亲身体验产品,并详细介绍产品特点和实际使用效果,增加了内容的真实性和说服力,从而激发消费者的购买兴趣。

2017年,三位女性创立的Instagram账号"购物指南"(the Buy Guide),发掘了Stanley Quencher保温杯的独特之处,并在其平台上进行了详细介绍和推荐。

之后,她们与Stanley品牌合作,启动了一场团购活动,首批1万个保温杯在短短四天内销售一空,第二批5000个甚至在重新开售后一个小时内便告售罄。

这一现象引起了Stanley品牌方的高度关注,他们主动接触"购物指南"以获取参与团购的消费者数据。数据显示,高达97.7%的购买者为女性,且几乎全部消费者的年龄介于25至45岁之间。

基于这一发现,Stanley品牌开始重新考量其市场定位和目标消费群体,着手调整产品线,增加更多符合年轻女性喜好的颜色选项,并改进产品设计。

 

借助"购物指南"的支持,Stanley还采纳了直接面向消费者的商业模式(DTC),建立了官方网站,并通过社交媒体与顾客建立更紧密的联系,共同参与产品的创新过程。

与这样的KOL合作,可以使品牌信息触达更广泛的潜在客户群,提高品牌的可见度和市场影响力。 并且,该类博主的粉丝受众对于产品的接纳度更高,因为他们通常已经对KOL的品味和推荐表示出了信任。

这种信任感促使粉丝对品牌产生积极的第一印象,进而增加购买的可能性。同时,KOL的互动性强,能够实时反馈消费者的疑问与建议,加强品牌与消费者之间的沟通桥梁,进一步推动销售业绩的增长。

✦  其他干货

此外,小迈还将分享一些实用的干货细节,期待大家在评论区积极交流心得。

专属折扣码

为KOL提供专属折扣码是一种有效的激励方式。这不仅体现了品牌对KOL的重视,还能增强KOL与其粉丝之间的连接,通过专享福利提升粉丝的购买动力。

同时,通过追踪专属折扣码的使用情况,品牌可以更好地评估合作的效果。

最后,通过提前预热活动和预告即将到来的折扣,KOL可以帮助品牌建立预期和兴奋感,促使消费者提前加入购物车或计划购买。

结合抽奖、赠品等互动性强的活动可以进一步扩大品牌的影响力,同时也为即将到来的黑五销售高潮做好准备。

通过这些策略的实施,品牌不仅能够有效地利用KOL的影响力,还可以在激烈的市场竞争中获得优势。

适当的创作空间

短视频制作环节,可以适当给予KOL创作空间。一方面KOL的视频风格已经被受众所熟悉,骤然变换反而容易令消费者不适,产生事与愿违的效果。

另一方面,他们对于内容的把控和创意的运用往往能够吸引观众,提高视频的观看率和互动性。


当然,品牌方仍需确保KOL的创作不偏离品牌核心价值和市场定位,通过有效的沟通与指导,实现双方的共赢。


那么,如何平衡品牌需求及内容创作空间呢?


寻求专业的协助,专业的事情交给专业团队,可以在确保品牌核心价值不受侵犯的前提下,为KOL提供创意方向和内容框架。


这样既保留了KOL的个人风格,又确保了内容的专业性和品牌一致性。这种合作模式能够尽可能大程度地发挥各自的优势,实现较好的内容营销效果。

抢占市场先机

为了抢占黑五的市场先机,品牌需要尽早与KOL接洽合作事宜。数据显示,消费者往往在10月下旬就开始关注黑五相关的优惠信息。

因此,提前规划并与KOL锁定合作不仅能节约预算,避免高峰期费用上涨的压力,还可以确保在KOL的档期紧张时仍有足够的合作空间。

7-8月是为黑五选定KOL的最佳时间,而现在是抓住机会的关键时刻。如果您还没有找到合适的KOL合作伙伴,欢迎尽快与我们联系。


MediaMZ团队拥有丰富的行业经验和广泛的资源库,可以迅速为您的品牌精准匹配最合适的KOL,提供个性化的营销方案,助力您的品牌在黑五期间取得卓越成效。

关于我们

迈蒂搜秀是安徽策美公司旗下营销品牌,致力于全案整合营销,团队有15年跨境电商营销经验。

 

拥有16w+海外自建达人资源库、专业的内容制作团队、广告投放团队及全平台社媒账号运营团队。

从独立站SEO框架搭建、到整合营销,从资源匹配、到创意设计,每一个环节我们都深度参与,确保营销策略落地执行。

公司总部设在安徽,同时在深圳、上海、香港设立子公司,并在英国、西班牙、法国设有合作办事处,全球布局助力品牌走向国际市场。

文章转载自 微信公众号 :迈蒂搜秀Mediamz ,已授权转载。

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