天降豪华大单接不接？警惕重量级买家的真面目！

实力新买家，约定考察！

2019年，苏州某公司在参加某国际展会期间，遇到了一家罗马尼亚公司的业务询盘。

该罗马尼亚买家在交流中，向苏州公司展现出了强大的实力和可观的订单量，并表示对苏州公司产品非常认可，并计划展会结束后带团对苏州公司进行实地考察，以敲定后续的合作。

考察天团？豪华订单？

不久，罗马尼亚公司代表便在一华人同乡会会长、某政府官员和罗马尼亚国内某商业银行行长等一系列“重量级人物”陪同下，对苏州公司进行参观考察，并随即下了一笔价值100万美元的大订单。

全额赊销，调取报告！

虽然订单金额可观，但买方提出货物到港后120天付清货款的支付方式。

这让苏州公司感到犹豫，再三考虑过后，苏州公司不想错失这个与大客户合作的机会，便找到催全球调取了罗马尼亚公司的企业信用报告。

“催全球”的调查结果，揭示了罗马尼亚买方“金玉其外，败絮其中”的另一面，为苏州公司敲响了警钟：

罗马尼亚买方实际上是一个贸易型进出口企业，违约成本低，且违约概率较大。

罗马尼亚买方与苏州公司交易的产品，并不是其主营业务，本次交易是罗马尼亚买方首次从事此类贸易，无任何此类产品的经营经验，交易风险很大。

 罗马尼亚公司注册成立时间仅不到一年，其行业经验、企业生产经营的稳定程度不足，可能会面临着很多经营上的变数。

尽管如此，苏州公司在经济不景气的大环境下，急需这笔大订单来提振业绩。他们认为买方的豪华下单阵容背后有着雄厚的实力，决定铤而走险接下订单。催全球依然建议苏州公司谨慎交易，并适度分散出运。

最终，双方达成了分批出运的共识。但交货后，罗马尼亚买方以市场价格变动和产品滞销为由，拖欠货款。

经过多次沟通后，罗马尼亚买方表示，其错判市场行情，商品严重滞销，希望将已发货物打折分期支付了结债务。苏州公司立刻停止后续出运，并拒绝打折，坚持全额追讨货款。