玩具行业挑战及营销建议

玩具行业挑战及营销建议

（一）行业挑战

-新产品在知名度高、人气高现有产品主导的市场中，无论从知名度还是销量上都难以突破。

-玩具的文化性可以提升产品的附加值，极大带动玩具销售，热门IP具有绝对销售优势，国内自研IP缺乏内容承载，宣传带动性不足。

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印度采购中国HS950300(塑胶玩具、塑料玩具)100家采购商

美国采购中国HS950300(塑胶玩具、塑料玩具)100家采购商

墨西哥采购中国HS950300(塑胶玩具、塑料玩具)100家采购商

越南采购中国HS950300(塑胶玩具、塑料玩具)100家采购商

-玩具市场季节性很强，年底假日季（11、12月）是玩具销售高峰期，高季节性需求和过时风险影响着玩具供应。

-部分玩具产品生命周期极短，在开发缓慢、意外的人气爆款等挑战下，玩具积压和流行玩具供应不足成为玩具行业普遍现象。

总结：突破“低价产品怪圈”，从品牌、渠道、创新，三方发力

（二）营销建议

-差异化补品

卖家可以根据节庆、季节、热点进行补品，如夏季主推户外玩具和水上玩具，或迎合赛事或热门IP影视推出欢庆类玩具和相关手办周边。

-红人开箱

红人开箱视频有利持续推动玩具销售，Ryan's World、Like Nastya等YouTube频道凭借玩具开箱视频揽获千万订阅者，创作者皆是当下火热十足的儿童红人。此外，卖家还需注重打造精美的玩具包装，为孩子提供极致的开箱惊喜，借助玩具开箱激发新一轮的消费热情。

-短视频+新奇特

视频与玩具的娱乐属性可以完美结合，实用或新奇玩具加上有趣的内容可以赚足流量，引发网友讨论和探究欲，最终实现转化，甚至打造爆品。

-玩具订阅

玩具订阅模式在美国和英国等市场很受欢迎，且销售数字持续增长。Google Trends数据显示，“玩具订阅”（Toy Subscription）在10年内增长了363%。