采购不难对接，搞清这些采购职位特质，外贸成单率倍增！

1. 1.Sourcing（供应商资源开发/货源开发）
   
   

• 定义：Sourcing 更偏向于“资源开发”而非简单的采购。它的核心工作是通过信息获取寻找、开发符合公司需求的新供应商，尤其在项目起步阶段发挥重要作用。

• 职责：重点在于筛选、评估潜在供应商，协调内部部门（如技术、研发、销售）以确认供应商资质。通常跨部门沟通较多，且所需技能涵盖分析和评估。

• 行业应用：许多跨国采购公司会在目标供应市场设置 Sourcing 部门或机构，以便更有效地开发资源。
  
  

2. 2.Purchasing（采购）
   
   

• 定义：Purchasing 偏重于订单执行层面，职责包括订单下达、跟踪、催单、收货和支付请求处理等。

• 职责：主要处理订单交易，包括询价、下单、跟踪和供应商沟通。更多是执行日常采购计划，以确保货源充足和及时到货。

• 应用场景：国外不涉及进口的小型公司可能没有单独的 Sourcing 角色，由 Purchasing 承担 Sourcing 的部分职责。采购的难度和复杂性也因公司规模和市场范围而有所不同。
  
  

3. 3.Buyer（买手/采购员）
   
   

• 定义：Buyer 通常被称为“买手”，在快速消费品、零售和日用百货等行业尤为常见。部分公司中，Buyer 也会承担 Sourcing 的职责。

• 职责：主要工作包括产品选择、价格谈判、评估供应商资质、参观工厂、分析市场趋势和确定采购价格。买手对市场趋势和新产品的敏感性尤为重要。

• 应用场景：在公司内，Buyer 通常有权在多个供应商之间分配采购量，具备较大的采购决策权力。
  
  

4. 4.Procurement（战略采购）
   
   

• 定义：Procurement 更偏向“战略性采购”，关注长期供应链和供应商关系管理。

• 职责：不仅处理订单，还负责供应商开发、合同管理、市场分析、风险控制等，涉及公司资源的长期计划和优化。更注重为何采购、如何实现采购，从而支持公司整体战略。

• 行业应用：常见于大公司或集团采购，通常用于“buy for internal customers”，如企业内部使用的物资或赠品。
  
  

职责对比图

Purchasing 偏重于订单处理、供应商沟通等战术性操作。

• Procurement 偏向于需求分析、战略规划，具备更广泛的管理职能。

• Sourcing 侧重于前期的供应商资源开发，而 Buyer 则兼具采购与选择供应商的双重角色，具备一定自主权。
  
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关于采购相关的职位，暂时就说这么多吧！如果有哪里内容所有不妥，还请不吝指正！那是那句话：I could be wrong.



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