未来五年很赚钱的外贸业务员一定具备以下6个特征

一 危机意识

川普提高关税，必定对我们外贸人造成一定冲击，大家要开始着力培养欧洲客户，一带一路 ，东南亚国家也是很大的市场。

小而美 市场反应快，尽快布局

二 正准备入行的新朋友们

然后选择趋势行业

• 
  新能源及配件：光伏组件、储能设备、电动车配件等。
• 医疗健康设备：筋膜枪、康复设备、家用检测设备等。
• 智能家居与消费电子：智能穿戴、蓝牙音箱、扫地机器人等。
• 环保可持续产品：可降解包装、环保日用品。
• 体育与户外用品：健身器材、露营装备。

基于这些选择的基础，再看你以后想去哪个城市扎根职场经验，看城市的优势产业 是否和你的选择相搭，

比如参考下图深圳产业带：人才集中 靠近港口 离香港自由贸易区近，参展/ 行业交流/ 拜访客户也方便等

三 提升个人竞争力

在职业务员或者 已经单飞SOHO的你，不妨扎实基础 顺便看好机会。机会留给有准备的人！

未来吃香的外贸业务员需要具备以下特点：

1数字化营销能力：精通阿里国际站SEO优化、直播运营，学习Google Ads和站外社媒营销。--会了这些 你一个人就具备一个公司主要架构的能力，到时候找个跟单帮你处理后续就可以。

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2 多语言能力：除了英语，可以学习西班牙语或德语，进一步拓展欧美客户市场。我们外贸社群的小伙伴每天都有在坚持英语学习打卡 还有在多邻国学习西语的

3 客户管理能力：熟练使用客户跟进工具：跟踪、分析和优化与客户的互动，以提高销售效率、客户满意度和复购率

高效做好每日外贸工作开展，总结复盘--并形成SOP，

四 扩大客户来源

1拓展多渠道获客：除阿里国际站外，重点布局LinkedIn、独立站FACE,INS，甚至国内视频号，小红书，抖音 也是不错的推广平台。最近我们社群有小伙伴给我报喜 通过视频号接到了创业以来第一单。

2 尝试做自己的品牌 在社媒打造个人/品牌形象，公司注册时间越早越好，提前布局。这也算是你的权威吸引

3 深度开发现有客户：通过销售计划、提供定制化服务，客户订单刺激等增加订单金额。（增值服务，如物流解决方案、售后保修、产品设计建议等）

4 建立区域代理模式：与欧美客户建立代理关系，放大业务规模。

五 创业前的准备

1积累资本：在现有岗位积累资金和外贸经验，明确未来SOHO的主营领域。---积累本金 行业资源 工作经验

2 建立供应链网络：逐步确可以稳定合作的供应商，同时寻找能够提供小批量生产的厂家，以降低初期创业风险。

3 优化自己各社媒客户来源渠道：写好文案 开发信 接待自主询盘 如何高效转化 收款 售后保障等

4 注册品牌和公司：提前注册商标和公司，积累品牌口碑。

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六. 关注政策与市场动向

1 出口退税：持续关注国家出口退税政策，选择高退税率的产品经营，提高利润率。

2 区域经济：重点关注RCEP东盟、欧洲市场的贸易政策变化，灵活调整市场布局。

{RCEP（Regional Comprehensive Economic Partnership，区域全面经济伙伴关系协定）是目前世界上规模最大的自由贸易协定，于2020年11月15日正式签署，并于2022年1月1日生效。RCEP由东盟十国（包括印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、缅甸、柬埔寨、老挝和文莱）发起，吸纳了中国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰，共15个成员国。---包含一些关税减让 贸易扶持政策 以及他投资的开放 贸易便利化。

（本文来自微信公众号“Juliy的外贸小屋”，已授权转载，欢迎关注）