值得借鉴！遭遇老客户滚雪球式拖欠货款，这个操作务必跟上

香港客户拖欠货款后倒闭清盘，

被拖欠的货款还有希望追回吗？

别放弃！先评估看看~

催全球介入后，发现双方曾签署过“一封保函”！

真是“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”

最终成功追回被拖欠的60余万美元货款！

拖欠背景

债权方：福建某体育用品有限公司

债务方：香港某公司/法国某公司

拖欠金额：617001.2美元

拖欠时长：4个月

据福建公司描述：债务方香港公司是某法国公司的全资子公司，己方与其合作多年，付款方式一直使用的是赊销。

虽然时常有拖欠的行为，但是因为一直陆续的还款，所以福建公司便一直稳定的给其供货，直到2024年的2月，对方突然停止打款，让福建公司心生疑窦、感到了危机。

福建公司立即中断发货并联系香港公司催要货款，顺利得到了对方说会支付的承诺，但实际情况却是未有任何行动。即便其母公司法国企业提供了一封保函，表示愿意偿还货款，却也未有任何进展。

福建公司考虑到61万美元对于自身小微企业而言，不是一笔小数目，遂找到催全球协助催收。

案件评估

我司接到咨询后，立即梳理了债权资料，同时对债务企业进行了初步调查，并根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：

（1）该案债权资料齐全，包括双方盖章签字的合同、提单、装箱单以及双方沟通往来的聊天记录；能够有效的证明交易确实存在，以及债务方拖欠的具体金额。

同时，法国公司出具的保函，经核查该份函件手续齐全，具备法律效力，若是香港公司付不出钱，向法国公司追讨，也会被认可。

（2）根据调取的香港公司的信用报告显示，该公司信用等级为D，风险较高；虽然显示在营，但其他信息一概全无；还需进一步调查。

而法国公司的信用情况则良好，且其公司规模较大，在世界各地有多家子公司，但是注意的是其资产负债表中，有多项数据为赤字；这说明该公司极有可能存在经营不善的情况。

（3）该案，逾期时间仅有4个月，时间较短，可以尝试催收。

催收过程

直接债务方清盘中！

1、催收律师接案后，立即与香港债务方取得了联系，对方告知香港公司主体已经进入清盘流程，且正在陆续通知相应的债权人申报债权。

2、催收律师立即将该信息反馈给了债权方，并告知香港公司已无法进行非诉催收，当下只有两种方案：（1）申报债权，等待法院判决；（2）尝试向法国公司追讨。经过多次沟通，最终债权方决定委托我司向法国债务方追讨，希望能够全额回款。

本土催收，商议欠款

3、我司立即将案件分派至法国当地的催收律师，对方及时响应，成功与法国债务方取得了联系。通过沟通，法国债务方表示愿意偿还欠款达成和解，但是由于公司经营规划等原因，无法一次性全额偿还，需要内部商议后，才能给出具体的还款计划。

分期支付、签署还款协议

4、催收律师持续跟进案件进展，到了约定的时间，法国债务方给出了分6期还款方案。前5期支付10万美元，最后一期支付117001.2美元。

催收律师将债务方还款计划反馈给了债权方，经过沟通债权方对该方案也表示了认可。

5、为保障债权方权益，催收律师居中协调，协助双方签署了一份合法合规的还款协议。同时持续跟进付款进度，2025年1月债权方确认收到最后一笔打款，该案顺利结束。

案件总结

1. 定期核查应收账款、谨慎赊销

该案，双方交易一直采用赊销的方式，且债务方一直有拖欠行为，却未引起债权方的重视，直到对方停止付款，才发现逾期款项已高达60多万美元。

且香港公司经营出现重大事故，幸而有一封其母公司给予的保函，才力挽狂澜，否则钱货两失只能申报债权，产生巨额损失。

在此提醒所有外贸人，定期核查应收账款，合作方逾期金额一旦达到其信用权限，立刻展开催收行动。谨慎使用赊销的付款方式，可以收取一定的定金，降低风险损失。否则过于信任合作方，长期不理会欠款，一朝对方破产倒闭、后悔莫及。

2、专业的事交给专业的人

该案委托后，发现香港债务方已进入破产清盘程序，只能申报债权。但是显然这种方案只能收取一小部分货款，债权方将会面临巨额损失。而由于其母公司保函的存在，专业律师迅速提醒，可以去向其母公司追讨，才帮助债权方全额收回欠款。

专业的人做专业的事，很多小微企业由于缺乏相应的法律法规知识，很容易就此认栽；殊不知一封保函便可以起死回生。专业的催收律师经验丰富、精通法律条款，本土催收，打破地域壁垒，能够高效的帮助企业收回欠款、降低损失。