中国品牌出海的破局方法

中国品牌出海的破局方法

众所周知，近两年我国跨境电商行业发展十分迅猛，据此前海关总署公布的数据显示，2024年我国外贸进出口总值已经突破43万亿元大关，同比增长5%。与此同时，跨境电商也贡献了很大一份力：全年进出口规模达2.63万亿元，同比增长超10%，在整体进出口总额的比重提升至6%。

从跨境电商发展至今的过程来看，其实是能够发现明显分界线的。跨境电商1.0时代，凭借中国制造的规模优势，造就了以铺货模式为主的早期出海生态，像深圳华强北的电子配件、义乌小商品城的日用百货等，都称得上是出海的“初代神话”。

而现如今，跨境电商已然进入2.0时代：随着海外的消费者变得越来越理性，也正从“价格敏感型”向“价值认同型”转变。换句话说，好的品质开始成为消费者购物决策的重要考量标准。

据Salsify发布的“2025年消费者研究”报告显示，有87%的消费者愿意为他们信任的品牌的产品支付更多费用。而对于“信任”的定义，有69%的消费者表示产品质量和价值是决定性因素。

购买产品一次是交易，而长期、多次购买则是一种关系，想要维持这种关系，打造品牌就成了关键。

不得不说，目前中国品牌出海依旧面临着几个痛点：品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。就以品牌认知度来说，有一些品牌可能在国内已经做得很成熟了，品牌力、商品力都有很大的优势，但是去到海外可能认识它的人并不多，还是需要重新做推广、营销，相当于重新开始。

当品牌出海遇到问题的时候，相比单打独斗，寻找经验丰富的商品运营团队、懂海外消费者的用户运营团队、拥有大量资源的渠道推广团队，一定更加有效。

当低价竞争触及天花板，品牌价值才是终极壁垒，而品牌打造也不再是选修课，而是卖家出海发展的必修课。