外贸风控焦点：追讨俄罗斯客户拖欠货款的可能性

海外贸易，遭遇买家拖欠货款时，务必把握时机、尽早实施有效催收。

否则夜长梦到遭遇不可抗力因素，回款日期一再拖延、失去债权，后悔莫及！

拖欠背景

债权方：安徽某科技有限公司

债务方：俄罗斯某公司

拖欠金额：511993.84元

拖欠时长：5年

安徽公司于2019年底向俄罗斯公司出口了一批价值160多万人民币的货物。由于合作多年，因此采用的是赊销的付款模式，但此次交易俄罗斯公司却未如约支付全款。

起初，安徽公司自行催收，陆续收到了来自俄罗斯公司共计100多万人民币的还款。但是之后经历了疫情、俄乌战争等，剩余50多万人民币，俄罗斯公司一直未还。

虽然安徽公司一直与俄罗斯公司保持网络联系，并在2023年3月收到过一份签字盖章的还款协议书，但是却并未实际收到货款。

案件迟迟得不到推进，欠款长期无法落袋。安徽公司无计可施，遂找到催全球请求协助。

案件评估

我司接到咨询后，立即梳理了债权资料，同时对债务企业进行了初步调查，并根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：

（1）该案债权资料齐全，包括双方签字盖章的合同、海运物流单、发票以及双方往来的沟通记录，能够有效证明交易的真实性和具体的欠款金额。

（2）我司调取了债务公司的信用报告，结果显示该企业成立于2002年，成立时间较长，且从其近三年的财务数据看，营业收入逐年增长，不存在资金困难问题。但是有一条值得注意的信息是其公司在2010年存在过一笔涉及24万人民币的坏账记录。这说明对方不是第一次拖欠中国企业的货款。

（3）该案逾期5年，俄罗斯诉讼时效是3年，但好在有合规的还款协议书，成功刷新了诉讼时效，因此可以尝试催收。

催全球会基于调查结果，评估案件能不能接

催收过程

建立联系、陈述案件

1、催收律师接案后立即给债务公司邮寄了一封催款函，并成功联系到了对方经理。同时将案件资料及我方诉求向其做了转述，要求对方在7天内给出还款方案，否则我方将会进一步向其施加压力。

债务方经理告知自己会进行内部核实，并将该案相关事宜移交给法务专门处理，催收律师与其约定了5天后继续沟通。

假意承认、借口拖延？

2、到了约定日期，催收律师与对方法务进行了详细沟通，对方承认欠款及金额，并表示愿意偿还；但是却提出由于俄罗斯受管制原因，无法将账款打到中国企业账户，还需要再等等。

3、众所周知，关于俄罗斯外汇管制问题已延续很长一段时间，且中国境内目前有可收款账户，无法付款完全不是理由。

4、催收律师向债权方反馈了债务方无法付款的理由，债权方表示自己在VTB银行有可收款的账户。

深入调查、强力施压

5、催收律师对债务企业进行了深入调查，在其海关数据中发现，这几年其公司一直与多家中国企业保持进出口交易。

6、催收律师立即联系了债务方法务，告知债权方可正常收款的情况，并正告对方，如果继续拖延付款，我方将向其在中国境内的供应商及相关政府机构投诉。届时影响其生意经营、后果自负。

施压见效、成功回款

7、此次施压效果显著，俄罗斯法务回去内部商议后，表示会分3笔将货款转至债权方账户内。

8、2025年2月17日，债权方收到最后一笔转账，该案顺利结束。

案件总结

1、注意国家风险、谨慎全额赊销

该案，双方交易使用赊销的付款方式，给了债务方拖欠货款的可乘之机。且因不可抗力因素，错过回款时机，被拖欠货款长达6年之久。

在此提醒所有外贸人，谨慎使用赊销的付款方式，可选择预收定金、信用证等方式降低交易风险。同时关注合作方国家政治动态，以免受国际动荡牵连，造成回款困难。

当然，若已身处其中，务必注意让债务方出示有效的还款协议，刷新诉讼时效，保障债权完整。

2、专业的事交给专业的人

专业的催收律师，熟知当地法律法规、能够利用自身资源获取更为有效的施压信息，帮助债权方高效收回欠款。