OZON 4大品类热销趋势

OZON平台的买家以女性消费者为主，占比达 62%，男性消费者占比38%。年龄层主要集中在25-44 岁，这一群体占比60%，他们拥有稳定工作收入，消费实力较强，平台跨境客单价约为 200 人民币。

OZON 4大品类热销趋势

1、 电子品类

各细分品类均实现增长，笔记本和小家电增速较快，配件类如蓝牙耳机、鼠标键盘等紧随其后。手机和平板领域，国内知名品牌及国际品牌产品热销，同时二三线品牌也有不错销量。

小家电中的家庭清洁和厨房用品，如吸尘器、扫地机、电磁锅等受欢迎。

游戏类笔记本、显示器及相关周边产品在俄罗斯市场受众广泛；耳机、支架、充电器等配件类产品也极具潜力。

2、家居品类

一级类目包括 DIY 工具、户外用品、汽摩配、家居、家具等。DIY 工具品类中，电动工具占比 50%，俄罗斯人动手能力强，对各类工具及配件需求旺盛，且偏好欧美品牌。

照明工具中的灯具，如客厅灯、台灯等销量可观；花园住宅工具里的除草机、角膜器等受欢迎；卫浴产品中的多功能花洒是爆品。

运动用品方面，俄罗斯人热爱户外运动，随着天气转暖，登山、露营等相关产品需求上升，钓鱼用品全年销售良好，上半年尤其突出。

家居家具主要集中在厨房用品、室内装饰和家纺领域，厨房用品如煎锅，室内装饰的油画、挂钟等，以及家纺的四件套都有不错的市场。

汽摩配品类建议销售通用配件，如后备箱窗帘、车用吸尘器等。

3、母婴品类

对时效要求严格，跨境适合的品类主要有玩具、护肤品、彩妆和宠物品类。

玩具全年畅销，Q4 因活动和新年礼品需求迎来销售高峰，遥控汽车、积木、毛绒玩具等类目增长较快。

护肤品品类中，套装更受消费者青睐，防晒霜、身体磨砂膏等产品销量可观。

彩妆品类以睫毛膏、腮红、唇釉等增长最为亮眼。

宠物品类在俄罗斯市场潜力大，背带类、狗屋、自动投食器等产品适合跨境销售。

4、 时尚品类

该品类在俄罗斯市场线上及线下零售排名第二，2024年相较于2019年销售额增长92倍，买家数量和订单订购频率持续上升。

服装占时尚品类销售份额的一半，鞋类、配饰和儿童鞋服配饰占另一半。买家风格偏好与户外运动、品牌品质、实用性和艺术性相关。

另外，不同性别在选品价格区间、色彩偏好和趋势品款式上存在差异，女性对价格更敏感，男性更愿意购买高客单价产品；黑色是男女都喜爱的颜色，女性还偏好杏色、灰色等，男性则偏爱深蓝色、蓝色等；女士趋势品包括多种款式的 T 恤、连衣裙等，男士主要集中在 T 恤、裤子等。