亚美尼亚和摩尔多瓦：被忽视的俄语市场新蓝海

亚美尼亚和摩尔多瓦：被忽视的俄语市场新蓝海

最近，第二届中亚峰会在哈萨克斯坦如期召开，中亚这片热土再次吸引了全球目光。实际上，除了中亚五国，包括白俄罗斯、南高加索三国、摩尔多瓦在内的整个俄语地区，共计20多个国家，都是未来十年中国外贸企业不容忽视的蓝海市场。

俄乌冲突后，乌克兰进入战后重建期，对能源、建材等进口需求激增；俄罗斯因欧美企业撤离，市场出现供应空窗。而俄语在这些地区广泛使用，形成了一个沟通效率高且普遍依赖中国产品的天然区域市场。从日常消费品到工程设备，这些国家都亟待中国商品填补市场空白。

然而，许多外贸企业只聚焦于俄罗斯和中亚市场，却忽视了两个潜力巨大的小众市场——亚美尼亚和摩尔多瓦。这两个国家不仅有共同的语言，还对中国进口商品有着高度的依赖。

亚美尼亚： 

Ø  人口约303万，2024年GDP总量为257亿美元，人均GDP为8200美元，较2014年增长125%。 

Ø  地处高加索地区，连接土耳其、伊朗等重要市场，地理位置优越。 

Ø  经济以轻工业、信息技术、葡萄酒业和农业为主，进口依赖度高。 

Ø  气候大陆性，适合发展温室农业和机械化耕种。 

Ø  中国是其第一大进口来源国，中亚双边贸易额约为28亿美元，同比增长34.4%。 

Ø  文化上，俄语通行，民众亲华友好，注重长期合作关系。

摩尔多瓦： 

Ø  人口约349万，2024年GDP总量为160亿美元，人均GDP约为8000美元，较2014年增长151%。 

Ø  位于罗马尼亚与乌克兰之间，物流网络向东可进入俄语区，向西可连接欧盟市场。 

Ø  经济以农业、酿酒、纺织业和建筑业为主，对建材、机械等需求旺盛。 

Ø  气候温和大陆性，农业基础较好。 

Ø  中摩贸易额突破10亿美元，年增长率超过20%。 

Ø  文化上，俄语、英语和罗马尼亚语并行，西式管理意识较强，但对中国产品接受度高。

两国高度依赖进口： 

亚美尼亚是内陆高山国，海运被封锁，对外贸易主要依赖邻国港口或陆路运输，生产和出口门槛较高，导致进口依赖度高。其高度依赖进口的产品包括乘用车、卡车、农用机械、机床、电脑、手机、服务器、水泥、钢材等。 

摩尔多瓦能源结构单一，无煤油气资源，电力生产能力有限，能源进口是其生存保障。工业基础薄弱，继承了苏联时代的农业优先结构，缺乏本地制造能力。其高度依赖进口的产品包括日化用品、服装、电器、儿童用品、家具、医疗设备、农业机械、食品包装设备、家电产品、工业原材料等。

中国企业开拓这两个市场面临诸多机会和挑战： 

机会方面： 

1. 地缘战略位置独特。亚美尼亚是欧亚经济联盟成员国，可实现中俄市场免税互通；摩尔多瓦与欧盟有自由贸易协定，部分中国产品经其加工可进入欧盟市场，具备原产地跳板价值。 

2. 中资基建和技术合作推进。中资企业在亚美尼亚参与高速公路、电厂、通讯设施等建设，在摩尔多瓦参与农业、物流园等项目，设备、配件、工程服务商可借此进入当地市场。 

3. 精准产品布局。两国属于轻工业型农业国，基础制造能力薄弱，适合主打建材、小家电、农机、快消品、智能设备等。

挑战方面： 

1. 客户规模较小。多为中小型批发商、门店，少有大型采购商，前期需接受小单、多批次出货，对企业资金周转提出较高要求。 

2. 清关与政策变化。两国清关制度常变，可能突然增加技术认证或标签标准，需提前确认是否需要CE、EAC等标识。 

3. 客户信息获取困难。当地缺乏大型B2B平台，需通过领英、Yandex独立站等渠道挖掘潜在客户。对于中国外贸企业而言，欧美品牌撤退后的空窗期，正是切入良机。这两个国家的结构性进口依赖，为“中国制造”提供了天然商机。国内在工业设备、家电、建材、农机等领域拥有强大的供应链价格优势。企业不妨放下量级焦虑，深入研究这些高依赖型小市场，找到出口支点，或许比竞争激烈的大市场更轻松、持久。

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