俄罗斯降温市场火爆，外贸企业如何抓住这波商机？

俄罗斯降温市场火爆，外贸企业如何抓住这波商机？

当莫斯科的气温飙升至 36.1℃，打破 122 年历史纪录时，一场属于外贸人的 “高温财富风暴” 已悄然爆发。俄媒最新数据显示，6 - 7 月俄罗斯降温产品销量集体 “开挂”：空调周增 61%，落地扇销量翻倍，泳池类商品暴涨 48%，连 14.2 万卢布的高端泳池清洁机器人都被抢疯了。

中国卖家正踩着这波热浪疯狂出货 —— 浙江商户 3 天卖空 5000 台挂脖风扇，满洲里口岸上半年消暑家电出口增 22.4%，广州中欧班列的空调、风扇正源源不断发往俄罗斯……

一、核心品类需求井喷

（一）降温家电

空调 ：销量周增 61%，73% 都是分体式空调。俄罗斯家庭空调渗透率不足 40%，高温让 “安装空调” 成了紧急刚需。2024 年海尔一口气在莫斯科 8 个小区装了 2.5 万台智能空调，深圳出口商用本币结算轻松拿下 98 万订单，中国品牌靠性价比和批量交付能力稳稳占据市场。

电风扇 ：2000 卢布的落地扇销量翻倍，价格在 1500 卢布以下的桌面风扇，由于性价比高，深受消费者青睐，挂脖风扇更成 “通勤神器” —— 浙江商户 3 天就出口 5000 台，专做户外作业场景的迷你款更是刚需。数据显示，2025 上半年电扇出口同比暴涨 74.3%，中国供应链的产能优势彻底爆发。

（二）泳池经济

高温让 “家庭避暑” 需求爆炸，泳池类商品增长 48%，还催生出两个极端消费场景：

大众市场 ：充气泳池、简易泳池配件（泳池泵、滤水器）成家庭首选，价格亲民、安装方便的产品最走量。

高端市场 ：25 万卢布的全套泳池安装服务需求翻番，14.2 万卢布的 Neptun Z - 200 泳池清洁机器人成 “豪宅标配”，消费分级下高附加值产品利润空间惊人。

（三）出门防晒

防晒防护 ：7 月 UV 指数飙到 7 + ，高倍数防晒霜、100ml 以下旅行装销量涨 98%，晒后修复芦荟胶、防晒衣成 “保命装备”，连心脑血管应急药品（便携血压仪、硝酸甘油片）都因老年群体需求增势明显。

车载用品 ：场景化需求全面爆发，比如车挡风玻璃罩、车窗遮阳目前都在热销中。

二、怎么才能抓住红利？

（一）轻资产测款

先做低起订量的产品页面，在俄罗斯电商平台上架测款，通过 3 - 5 天的单量、退货率和用户评价判断市场反应；想做私域的话，可对接当地俄语分销商，用 “一单一结、现款现货” 的模式降低风险。

（二）对接线下渠道资源

联系莫斯科、圣彼得堡的 DNS、M.Video 等家电卖场补空调、风扇现货；做泳池等高客单生意，可对接当地装修公司、庭院设计商，用 “产品 + 安装” 打包方案合作，中俄贸易展上也能批量找到经销商。

（三）区域服务商搭桥

深圳、义乌、临沂等地有不少深耕俄罗斯线的本地服务商，能打包解决结汇、运输、清关等问题，这些本土化的操作能力，对工厂来说是出海的重要杠杆。

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