外贸老鸟警告：新手别碰这三类国家，制度坑、潜规则、文化雷

新手最容易在这些国家身上栽跟头。

第一类：收款火葬场

货发出去容易，钱收回来难如登天。

典型国家：巴基斯坦、孟加拉国、阿尔及利亚。

孟加拉国：信用证变陷阱。

23%的拒付率全球第一，拒付理由全是'标点错了''格式不对'这种小问题。

被迫降价是小事，血本无归惨兮兮。

阿尔及利亚：汇率差啃利润。

官方汇率和黑市差28%，10万美元订单光汇率损失就2.2万，利润直接归零。

巴基斯坦：软条款信用证。

买方一句话就能卡住付款，胜诉率不到5%。

新手资金链扛不住，拖一年直接破产。

第二类：清关无底洞

货发出去，卡在港口。

典型国家：印度、巴西、土耳其。

印度：税率说变就变。

电子元件税率20天一调整，滞港费能涨到货值32%。

文件少个逗号扣你一个月，5000美元打点费才能放货。

巴西：清关潜规则。

要求葡语公证，翻译费贵3倍。

60%查验率看心情，2000美元'加急费'才能通关，综合税率超50%。

土耳其：认证月月变。

原产地证书这个月有效，下个月就要领馆认证，还要CE认证。

清关代理吃回扣，货物超期直接拍卖，残值仅剩15%。

第三类：沟通黑洞

订单谈成，执行崩盘。

典型国家：尼日利亚、沙特、越南。

尼日利亚：口头承诺当放屁。

下周打款变降价20%否则不要，巨额库存直接压垮小公司。

无单放货频发，没收到全款等于白送。

沙特：宗教文化踩雷。

周五催单被骂亵渎宗教，斋月催货被拉黑，100万订单说没就没。

谈判喜欢绕圈子，降价降到最后亏3%。

越南：差不多就是坑。

质量差不多交货后挑刺降价30%，颜色差不多拒收要重做。

合同不写交货期，25天交货被骂'太早，仓储费自己扛。

新手记住这三句话：

查信用。交易前记得通过背调和资信调查，筛掉高风险银行和客户。

签死约。合同须写清清关责任、税费分担。

控资金。没收到80%货款，坚决不放货。