结算余款的注意事项

结算余款的注意事项

（一）合同条款清晰明确：

必须白纸黑字写清楚付款比例、支付节点（如：凭B/L copy付尾款）、银行信息、延误付款的责任等。避免口头协议。

（二）坚持“款到发货”原则：

在确认全部余款到账前，绝对不能寄出正本提单或做电放！ 这是外贸收款中最最重要的铁律。一旦正本提单提前交出，货物所有权就转移了，你将失去对货物的控制权，买方可能不再付款。

（三）警惕“100%见提单副本付款”：

对于新客户或信誉不明的客户，尽量避免接受“100% after B/L copy”条款。务必收取一定比例的预付款（如20%-30%），以覆盖你的基本成本和生产风险。

（四）核实水单（Payment Slip）不等于收到款：

买方有时会发来银行的付款水单（截图），但这只是汇款申请凭证，不代表钱已到账。可能存在客户故意发假水单，或者汇款途中被撤销的情况。必须以本公司银行账户实际收到款项为准。

（五）注意控制物权凭证——提单：

了解提单的种类。记名提单（Straight B/L） 风险较高，因为只有指定收货人才能提货，且某些国家（如美国）可能无需正本提单即可提货。对于新客户，建议使用指示提单（Order B/L），安全性更高。

及时与货代沟通，明确是做“正本提单”还是“电放”，避免操作失误。

（六）沟通与跟进：

在发送提单副本后，要积极跟进买方付款进度。如果买方迟迟不付款，要了解原因（是资金问题还是对货物有疑问），同时密切关注货物在港口的动态（免堆期、滞港费）。