如何打破跨国收款僵局？一则澳洲清盘令促成全额回款的启示

全球欠款催收 涉外法律服务

案情简介
债权方：东莞某国际服饰有限公司
债务方：澳大利亚某公司
拖欠金额：133218美元
拖欠时长：45天

2024年7月，东莞公司与澳大利亚公司正式开启了合作之路。双方交易多次，一直使用出货后30天内付款的方式。前期合作，虽偶有付款延迟，但还算愉快。
直到2024年11月，东莞公司按约将货物发出，澳大利亚公司却并未如约付款。
东莞公司自12月开始委婉提醒澳大利亚公司支付货款，但是却遭到对方以在度假为由，拖延时间；
此后，东莞公司多次联系对方，并告知他们的CFO和内部跟单人员，若不及时支付所欠货款，己方会停止供货，但是这依旧没有引起澳大利亚公司的重视。
东莞公司为了避免损失扩大、只能停了对方货物的生产。这一举动直戳澳洲公司痛点，迫使其陆续偿还了13万美金，但仍有13万待支付。
澳洲公司要求东莞公司先出运之前已下过订单的价值8万美金的货物，这笔订单澳洲公司表示会优先结清；而之前拖欠的133218美金货款会收到该笔货后的两个星期内付完。
由于信任崩塌，东莞公司严词拒绝了该提议，并提出需要将13万的欠款和8万新订单的货款先结清，己方才会出货。
双方意见不一，陷入僵局，甚至断联，而距离对方最后一次付款的时间已有45天之久，东莞公司不想被动等待，遂找到催全球协助，希望能以商业账款的形式处置，尽快收回债权。

案件评估
我司接到咨询后，立即梳理了债权资料，同时对债务企业进行了初步调查，并根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：
（1）该案债权资料齐全，包括采购订单、提单、装箱单、商业发票、付款记录以及微信沟通记录等，能够有效证明交易的真实性和所欠货款的具体金额。
（2）根据初步调查债务公司成立于2012年、在营，虽然企业人数不多，但其年营收数据可观，同时该公司旗下还有一家子公司，侧面说明企业具备一定的实力，完全有能力偿还欠款。
（3）根据债务方最后一次还款时间计算，该案拖欠时长为45天，时间较短，能够有效提升回款的成功率。

综合以上信息，该案逾期时间较短、且债务企业在营、经济实力雄厚，可以实施催收。

催收过程
持续施压、分期还款？
1、催收律师接案后立即与债务公司建立了联系，通过施压，对方表示愿意分12期偿还欠款。但是这与催收律师预期的还款方案相差甚远，因此我方严词反驳了该提议，并持续施压，最终得到了债务方愿意分六个月付清，每月付22203美元的结果。
2、尽管该方案催收律师还是不满意，但是对方多次诉苦表示其公司资金不足、无法一次性还清。催收律师为了不过度打击债务方的还款积极性，只能暂时同意该方案。
账单异议？拖延时间！
3、就当催收律师以为案件可以进入的回款阶段时，债务方突然提出对几票货物的款项存在异议，对方称他们并未收到那几票货，要求扣除该款项。
4、催收律师立即联系债权方核实这一情况，债权方十分气愤，称这几票货对方早在2024年12月25号完成提货，并在其官网上售卖，同时拿出了对方签收提货的证据。债权方和催收律师一致认为对方这一做法，有可能是在恶意纠缠、拖延时间。
清盘令施压、全额还款
5、催收律师立即联系债务公司，出示对方已签收并售卖货物的证据，要求对方不要拖延时间，立即偿还欠款，否则会实施更为严厉的措施；但是对方态度敷衍称他不在乎并挂断了电话。
6、鉴于此，催收律师与债权方商议后，决定向法院申请清盘令，强制债务方偿还欠款。
这期间，催收律师和债权方合力协作，准备相关文件，以备提交至法院。
同时根据流程，催收律师以债权人的名义，给债务方邮寄了一封法定函，告知对方若在21天内即2025年9月2日前未结清欠款，我方将继续执行下一步流程。
7、此次施压效果显著，债务方CEO亲自联系了催收律师，通过协商，最终债务方支付了含清盘令律师费在内的等额澳元，催收方扣除了律师费后，债权方顺利收到202834.92澳元的欠款，本案圆满结束。

案件总结
1、谨慎使用全额赊销
该案，双方使用的是先货后款的交易方式，货物一旦发出，债权方将面临着有可能发生的钱货两失的风险。
在此提醒所有外贸人，谨慎使用全额赊销、先货后款的交易方式，务必注意控制货权。出货前收取一定比例定金、或使用信用证等交易方式，保证己方权益，降低风险损失。
2、澳大利亚清盘令
清盘令是澳大利亚联邦法院或州最高法院根据《2001年公司法》发出的一项正式命令，命令对一家公司进行清算。
谁可以申请？ 清盘令通常由以下一方申请：
公司本身（通过股东决议）。
债权人（最常见的情况），通常是因公司未偿还到期债务（通常超过4000澳元）而提出申请。
澳大利亚证券和投资委员会。
这里需注意，不是所有的案件都能申请清盘令，需通过专业的律师评估后，才能确定案件是否具备申请的资格。
3、专业的事交给专业的人
该案在催收律师介入后步步紧逼，从12期还款缩短至6期，并通过实施有效的施压方案，迫使债务方一次性全额还款。
专业的催收律师精通当地的司法、商业环境，同时拥有丰富的案件处理经验，能够快速判案件情况，实施有效的催收方案，协助债权方收回欠款。