对于外贸公司来说，想要快速起步一般需要在创立公司前做好一些准备，本次就来给大家介绍一下。

外贸公司该如何起步

01 外贸创业前的自我评估

运营公司是非常严肃的事情，不是开一家奶茶店，关就关了。如果你没有信心做到行业前15%，那就找个班上吧。

判断标准如下：

• 你对市场开发没有困惑，对市场有清晰的理解；

• 你对产品理解很深，熟悉生产工艺和原料采购；

• 你经常观展，与同行交流，能准确评估自身定位。

刚开始要沉下心耕耘。不要在乎自己能有多少收入，你拿四千一月还是一万一月没有太多区别。一年七八万的收入，也就是你自己做老板后，两个集装箱的利润。

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02 轻资产起步：paper company模式

利君刚开始时没有办公室，就一个paper company。找了个代理记账公司做账和退税，有人帮我跟账和收发快递和发票（这算半个人），我自己负责开发、采购、单证和维护。

我想自己开一家外贸公司，大概成本多大？来看这个野路子

03 资金预算与规划

开一个外贸公司多少钱，一般分为三部分：每年的房租和物业，必要的资金周转，和人工工资。

注册公司、开网站、办公用品等一次性投入，大概5万。不要去开阿里巴巴国际站和中国制造网。

做外贸是选择做独立站？还是选择做阿里巴巴国际站？

我用这3招，帮一家工厂在6个月内，从0接到200万美金外贸订单

海运费一般至少给你一个月账期，不建议问工厂要账期，因为你还很小，要账期人家会认为你没有实力。等你有了一定业务量，再去谈价格，给不了折扣，再谈账期。

04 供应商选择与管理

好的供应商并不是这家公司如何牛逼，或者给你多少好的价格。要看这个公司的文化和信誉：质量要稳定；产品出了问题，他会认。

05 市场理解与客户开发

你对你主营产品的市场要有深入理解，知道国内几家做得比较大的工厂和贸易公司，了解海外几个大客户。未必现在可以合作，但要知道他们。

你要创业之前要有思路：如果一年能赚200万，你会去开发什么客户；赚500万，你会去开发什么客户。

06 创业建议与风险评估

假如一年税前利润50万，租办公室15万，三个员工工资社保15万，还有水电物业差旅等各种花费5万，到你手里税前只有15万，你还要拿出来周转业务，承担风险。

现在这个经济环境，不建议大折腾。利君的建议是：先在公司上班，可以开个paper company，业务能做起来再辞职。

07 经验与风险防范

你最好有外贸公司的工作经历，小型或中型最好，不要工贸一体。你只有在纯贸易公司才能明白和体会如何生存、经营。

外贸公司的原则是：你的客户不知道你的供应商，你的供应商不知道你的客户。 所以要注意保护信息。

08 资金与团队建设

利君的底线是：不贷款不借钱开公司。

你要有预期，能接受亏损或略微收支平衡的状态几年？你的业务员，你希望他是有外贸开发经验还是新人重新培养？

我招新人，希望他能长期做，我不能保证他有多高的收入，但答应他的，我都会给到。

09 最重要的建议

你会犯很多错，出于主观或客观的因素，不可避免。所以一定要有试错成本，就是钱。

当你去开公司的时候，房租和员工工资必须按时支付，这是本文最重要的建议。

10 价格谈判与成本控制

不要给供应商你老是去砍价的印象。有一个大单时，可以说客户带着价格来的，能做就下单。但这要基于你对采购产品非常熟悉，包括成本。

记得找销售而不是老板，销售是拿提成过日子的，3个点的提成，卖你800或者900的单价，对他的收入影响不大，关键是要促成业务。老板的思路不一样，要利润最大化。

以上便是外贸公司该如何起步的介绍，希望能帮到广大外贸人