0经验新人从哪入手做外贸

0经验新人从哪入手做外贸

刚准备入行外贸的时候，我最大的疑问就是： “我啥都不会，那我到底要先学啥？” 后来摸索了一圈，发现外贸入门根本没想象中难.....

先弄清楚你到底想做哪一种外贸岗位

外贸不是只有 “业务员” 一个岗位，方向不同，要求也完全不一样：

业务员：沟通 + 市场 + 跟单全能

跟单：流程 + 执行 + 表格 + 交期

内贸兼外贸的小公司：全都要会一点

大公司的 BD：开发 + 市场分析如果你连岗位都没选清楚，准备再多也会用不上。

学会写一封合格的英文邮件（比你想的更重要）

❌ 很长、很绕、很官方

✅ 简单、清晰、重点一句话一句话来你只要能写好三类邮件：

自我介绍

开发信

回应客户询盘就已经比 70% 的新人强了。

熟悉几个基础工具

ChatGPT、Excel、WA、阿里 / 谷歌别去卷什么高端运营，能把基础工具用顺就赢了。

ChatGPT：写开发信、写英文、写跟进内容

Excel：客户表 + 跟进表

WhatsApp：日常沟通

谷歌：找客户、查公司背景外贸不是会不会，而是用不用。

英文不用很厉害，但一定要能 “说重点”

不是要你讲得像 native，但至少要做到：

能清晰介绍你的产品

能问出关键问题（MOQ？交期？款式？市场？）

能搞懂客户到底在说什么其实外贸英文 80% 都是重复的句式。你提前背 20 句就能撑住开局。

不要急着 “报价”，要先判断客户是不是认真的

很多新人一看到询盘就冲上去报价，然后被已读不回、被对比价格、被客户白嫖信息。正确顺序🤌

先判断客户是谁（批发？品牌商？个人？）

判断需求是不是真的

了解数量、预算、市场

再给方案 + 报价报价不是第一步，是最后一步。