外贸行业常见黑话

外贸行业常见黑话

01 出口流程

客户开发：外贸业务员通过海外搜索引擎，社交媒体等获得客户联系方式（邮箱，电话号码），给客户发开发信或者是打电话。

询盘（inquiry）：外贸客户询价的动作。

报价：出口商向潜在买家提供的关于商品价格的信息。

备货：采购货物或者下定单到工厂生产货物。

商检：商品检验，广义上是对进出口商品进行质量、安全、卫生等项目的检验活动的统称。

货运：外贸货运是指商品跨国界运输的综合活动，涉及订舱、报关、拖车、装箱、海运/空运/陆运等环节。

报关：向海关提交货物信息及相关单证，申请进出口许可的行为。

收汇：接收外币款项的过程，简单来说就是外贸收款。

退税：出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。

02 外贸营销

B2B平台：企业之间进行交易的在线平台，常见的外贸B2B平台有Alibaba国际站、Made-in-China、EC21等。

独立站：自己建一个网站营销产品，外贸客户在搜索引擎上可以搜到你的网站，在上面直接下单。

SEO优化：搜索引擎优化，基于了解搜索引擎的运作规则来调整网站，提高网站在搜索引擎内的曝光和排名。

社媒开发：在社媒平台，如LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等平台进行内容发布，获得客户询盘。

03 价格术语

EXW（EX-WORK）出厂价：工厂仅核算自己的出厂成本，不考虑任何的运输、保险、税务（收货方进口关税）等成本，买家自行到工厂提货。

FOB（Free on Board）船上交货价：FOB=货物的价值+国内运杂费，如约定在上海港口交货，就叫做FOB SHANGHAI，在这种条件下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的杂费。

CFR（Cost and Freight）成本加运费，即在外国码头交货。CFR=FOB+远洋运费，如约定在美国纽约港口交货，就叫做CFR NEW YORK，这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

CIF（Cost， Insurance，Freight）成本加保险加运费。CIF也是在外国码头交货，只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，险种也有若干，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司替你扛着。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方的责任。

DAP目的地交货：卖方把货物运达买方指定的目的地，将装载于运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置。

DPU卸货地交货：卖方在指定的目的地卸货后完成交货。

DDP 完税后交货：卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。

04收汇方式

T/T电汇：公司双方在有开通电汇服务的银行设有账户，通过银行进行国际转账收款，是最常见的方式之一。常见的T/T 定金+T/T 尾款发货前付清，定金比例收得越高，安全系数越高。

L/C信用证：银行根据进口商的申请，向出口商开具的一种承诺付款的书面文件，用于保证付款。大多数的国际贸易一般会使用跟单信用证。一般只使用不可撤销信用证。

DP 付款交单：出口商将装运单据(如提单、发票等) 委托银行代收货款，银行只有在进口商付清货款后，才能将单据交给进口商。

DA 承兑交单：出口商在将货物发运后，开具远期汇票，连同货运单据委托银行办理托收。进口商在承兑汇票后，即可获得货运单据，并在汇票到期时支付货款。

O/A：赊账：即出口商先将货物发出，待进口商收到货物后，才会支付货款，类似于赊账。

05贸易单证

P/I (Proforma Invoice) 形式发票：非正式的、预先的报价单，非正式的财务发票，但在双方签署后，往往具有合同的性质。

CI (Commercial Invoice) 商业发票：由卖方开具的正式文件，用于向买方证明货物交付和付款情况。

PO (Purchase Order) 采购订单：买方（进口商）发送给卖方（出口商）的一份正式商业文件，详细列出采购的商品、数量、价格、交货时间及付款条件等信息，

C/O (Certificate of Origin) 原产地证：由出口国官方授权机构签发，用于证明出口货物的原产地或制造地，用于海关清关、征收关税、贸易统计和享受关税优惠政策。

C/D (customs declaration) 报关单：进出口货物时，发货人向海关提交的正式书面声明，其中包含货物的详细信息。

P/L (Packing List) 装箱单：详细列出货物包装情况的单据，包括每件包裹的数量、重量、尺寸、数量等信息。

S/C(sales contract)销售合同：买卖双方之间达成的具有法律约束力的合同，列出了交易的详细条款，如商品规格、价格、数量、支付方式、交货日期等。

B/L (Bill of Lading) 提单：承运人向托运人签发的法律文件，持有提单的人可以据此主张对货物的所有权。

出口许可证：商务部授权发证机关依法对实行数量限制或其他限制的出口货物签发的准予出口的许可证件。

06检验与认证

HS Code 海关编码：世界海关组织(WCO)制定的全球通用的标准化6位数字系统，用于对各种货品进行分类。

IPPC标识：用于识别经过IPPC标准检疫处理的木质包装的标志，木箱/木托盘必须经过熏蒸处理并有IPPC标识。

CE 认证：表示产品符合欧洲内部市场的相关法规和标准，是产品进入欧洲经济区（EEA）市场销售所必须满足的法定准入条件。

RoHS指令：即限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令。这项指令是欧盟强制性标准，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使产品更有利于人体健康及环境保护。

UL认证：是美国及北美地区公认的安全认证标志，对于许多产品而言，是进入美国市场的必要条件。

SGS认证：指的是SGS根据标准、法规、客户要求等条件，对目标进行合格认证。

ISO 认证：国际标准化组织颁发的一项由第三方认证机构派出注册审核员组成的检查组进行的认证。

07货物运输

Shipper/Consignor：托运人又称“货主”，是负责安排装运并与承运人签订运输合同的一方。

Receiver/Consignee：收货人，指定接收货物的一方。

Carrier承运人：运输货物的一方，是承运货物的任何其他航运公司、运输公司或航空公司。

电放：电子放货，电放并不是一种提单，而是一种以电子方式放货的方法。

订舱：向船公司或其代理预订货物运输舱位的过程，提前确定货物将在什么时候、通过哪家船公司、以什么航线发运。

普货: 一般指没有任何海关监管条件或检验检疫类别的货物，在运输、装卸和储存方面都没有特殊要求，也不会带来安全隐患。常见普货有服装、鞋子、书籍、普通家居用品等。

敏感货：如带电池、带磁、含液体、危化品、粉末、化妆品、木制品、品牌物品、食品、药品等。

抛货：体积重量 > 实际重量， 视为抛货，按照体积重量计费。

重货：实际重量 ≥ 体积重量： 视为重货，按照实际重量计费

FCL整柜：货物只有一个发货人运到目的港，一般适用于货量大、体积较大的货物。

LCL拼箱：货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一起，凑成一箱。

小柜：一般20英尺的集装箱，小柜更多指的是20英尺普通干货柜（GP），因为普通干货柜（GP）最常见、最多见。

大柜：一般指的是40英尺的集装箱，大柜更多时候指的是40英尺普通干货柜（GP）或40英尺干货高柜（HC）。