外贸实战经验：降低出口比利时风险并解决货款拖欠难题

比利时是欧盟、欧元区和申根区核心成员国，营商环境成熟、法治健全，整体风险较低，但出口仍需警惕货款拖欠风险等。若被拖欠，立即委托催全球本土追款，提高回款几率。

一、出口比利时需要注意哪些风险？

1.严格遵守欧盟法规

所有产品必须符合欧盟统一标准，如CE认证、REACH、RoHS、食品/化妆品法规等。

不合规产品将被退运、销毁或罚款，且可能影响企业欧盟信誉。

2.清关风险

比利时海关近年加强查验，尤其对低申报货值敏感。

国内出口商务必确保商业发票、装箱单等单证信息准确、完整，申报价值符合市场实际，避免为促成交易而低报。

因海关人员罢工等因素，港口的查验进程缓慢，需提前有应对方案。

3.语言与标签要求

比利时有三种官方语言，分别是荷兰语、法语、德语。

产品标签、说明书应根据销售地区使用对应语言，如弗拉芒大区用荷兰语，瓦隆大区用法语。

4.信用风险

比利时企业普遍信誉良好，付款准时。

但中小企业若遇经营困难，可能出现延期付款、要求分期或继续赊购等预警信号。

建议新客户采用T/T预付款或即期信用证，老客户可适度放账。

二、被比利时客户拖欠货款怎么办？

1.客户背调

先通过比利时企业数据银行、欧盟法院网站或格兰德查全球，查下客户的注册信息、经营状态。

还可以委托催全球做详细的尽调，或资信调查，了解对方实际经营及信用状况。

2.查明原因

联系客户，了解拖欠原因，判断是否恶意拖欠，制定不同的应对方案。

友好协商，解决争议，并为客户提供建议性的付款计划。

3.发送催款函

发送正式的催款函，明确欠款金额、逾期事实和合同依据。

警告对方，若再不付款，则根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金，给对方一定压力。

并正告对方，不排除委托当地专业机构，介入追款。

4.第三方施压

以上手段无效，则需要及早委托催全球介入，评估案件，定制本土追款方案并启动追款。

5.诉讼追款

若非诉无果，则考虑发起诉讼。

但考虑到诉讼成本高、周期长，建议优先非诉解决。