究竟什么样的人适合做外贸

1.敢于打破舒适圈

大家都知道外贸业务属于销售性质，要想做好外贸，得靠提成和累计下来的资源和个人能力。每一个外贸订单就像是闯关，要求业务员不能固步自封，要打破舒适圈，挑战自己。无论是项目好坏、资源的优劣、运气的有无、能力的大小、工资的高低、经验的多少，这些因素会影响项目的成败，但是永远要有一颗拼搏向上的心。

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2.持续学习

外贸环境年年在变, 只有不断学习, 才能保持竞争力。不管是学英语、开发客户，还是学习外贸的各种平台等，都要不断学习，才能赶上国际形势，特别现在AI来了，学习一些方法和技巧，能够大幅打开思路，提升效率。

3.有极强赚钱欲望

在外贸公司待过的伙伴都知道，薪资一般是底薪+提成+奖金。所以，别做那些重复性无效的工作，看起来只是完成了领导安排的“打卡式”任务，但结果骗不了自己，最后发现薪水一点没涨，能力也没涨，涨的只有年龄和焦虑、怨气。有赚钱欲望才有动力，适用于所有销售行业。

4.对外贸足够热爱

这点决定我们在这个行业能取得多大成就、能在这个行业坚持多久，因为兴趣是最好的老师，热爱是最大的动力。当一个人对某件事感兴趣，并足够热爱，往往会愿意倾注更多的时间和精力，乐此不疲去学习研究如何做得更好，有足够的内驱力做好。

5.有耐心

谈客户不是今天谈了，明天就可以成交了。像一些易耗品，可能客户比较容易成单。但是一些大型的产品，他们的谈判周期普遍很长，几个月，半年，一年，两年才下单的，都是常事。所以要放平心态，要有耐心。特别是B2B外贸行业, 要有长期作战的准备和预期，几乎没有速成的捷径，因为人与人从认知到熟悉到合作，都是需要时间。

6.有原则，够真诚

对待客户，不是为了拿单就不择手段去损害公司或者欺骗客户，这样都是不长久的，客户不是傻子。真诚对待客户，他们都能感受到。同时真诚对待公司，不做损害公司利益的事情。

7.有评估客户质量的能力

不是每个人都会成为我们的客户，也不是每个客户都是高质量的。外贸业务员每天都有很多工作，这就要求我们有辨别客户的能力。在已经联系的外贸客户中，采用2/8原则进行开发和维护，并对客户进行等级评估。要学会如何判断和评估客户的意图和质量水平，不要西瓜芝麻一把抓，因为这不仅精力不够，而且最终可能导致失去所有订单。