在外贸公司工作需要具备的能力有哪些

在外贸公司工作需要具备的能力主要涵盖于核心能力、英语能力以及客户维护能力等各个方法，本次就来给大家介绍一下。

在外贸公司工作需要具备的能力有哪些

一：核心能力

1.平台/渠道操作

B2B平台学习：如何设计详情页，如何打造爆款，如何覆盖产品关键词，如何提高曝光率，如何提高点击率，如何提高转化率，如何修改问题产品，如何用RFQ获得客户，如何用访客详情赢得客户询盘，以及各种插件进行查询同行的关键词，同行的数据等等

B2C平台：如何设计优惠价格，设计产品利润率，哪些是引流产品，哪些是爆款产品，哪些是利润产品，哪些又是节日产品和滞销产品，以及店铺的广告方案和日常的运营方案等等等

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2.单证与流程的把控

单证制作：学习商业发票，装箱单，报关单，合同等核心单证的制作。

出口流程：熟悉报价、下单、生产、报关、物流、结汇等等的全过程，避免因为失误而出现踩坑，延误交期或者是清关被扣等等的发生

3.报价核算的能力

精准报价，根据订单的大小，报出合理的价格， 帮客户选出合适的付款方式，精准的利润率和避免的汇率损失等等，既不要出现小单无利润或者大单高价错过客户等等。

二：英语与商务沟通能力

1.英语能力

重点学习商务英语:客户对接，询盘邮件，合同条款，产品卖点描述，如何逼单，如何提高转化率，回复询盘技巧，开发信技巧等等，不仅要极致流利，同时更要精准， 专业，避免歧义。

2.商务沟通能力

了解目前市场的文化， 学会用他们的思维来回复客户，特别是有些比较注重细节的德国和日本客户。

三：客户维护能力

新手学习时期，能力还不足的情况是，要勤能补拙，尽量做到及时回复客户，承诺的事情要做到，慢慢赢得客户的信任。

对于出现的售后问题和跟进的客户的技巧中尽量多方面学习，分析客户的数据，提高维护新老客户的技巧，积累长期复购客户。

以上便是在外贸公司工作需要具备的能力有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。