春节逼单需要避免的问题有哪些

1.不要捏造理由催单：

比如假称 “原材料涨价”“库存告急”，一旦被客户发现，会彻底失去信任，得不偿失。所有理由都要基于货代、工厂、海关的真实通知。

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2.不要忽视小客户：

低客单客户虽利润不高，但可能带来长期复购，且催单成本低，用简洁话术批量跟进，积少成多也是一笔可观业绩。

3.节前不接 “模糊订单”：

对条款不明确、付款方式有争议的订单，宁可不接也不要勉强，避免假期期间出现纠纷，无法及时处理。

4.书面确认所有承诺：

无论是价格、交期还是优惠政策，都要通过邮件书面确认，避免口头约定后客户反悔，或节后出现权责不清的问题。

节后衔接技巧(为复工铺路)：

催单不是结束，节前要为节后复工做好铺垫。

1.对未敲定的意向客户，节前最后一次沟通时告知 “节后2月24日复工，复工后第一时间为您对接订单”，保持联系热度。

2.对已下单客户，节后复工第一天就同步生产/物流进度，发送马年祝福，强化客户粘性。